7.4分销渠道的管理控制（课件）-高一《市场营销基础》同步教学（北理工版）(共11张PPT)

(课件网) 市场营销基础 21世纪中等职业教育特色精品课程规划教材 中等职业教育课程改革项目研究成果 目 录 CONTENTS ① 第一章 市场营销概述 ② 第二章 市场营销环境要素 ③ 第三章 市场概述 ④ 第四章 市场细分与目标市场概述 ⑤ 第五章 产品策略 ⑥ 第六章 价格策略分析 目 录 第七章 第八章 第九章 分析渠道管理 促销策略 电子商务与网络营销 第七章 分销渠道管理 第一节 分销渠道综述 第二节 分销渠道的制约因素与设计原则 第三节 分销渠道的模式及方案 第四节 分销渠道的管理控制 第五节 分销渠道系统的创新体制 想想如何控制分销呢？ 第四节 分销渠道的管理控制 一、控制的起点 控制的起点不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。 返回 下一页 有没有什么办法能激励分销？ 第四节 分销渠道的管理控制 二、激励渠道成员 生产商在选择确定了中间商之后，为了更好地实现企业的营销目标，促使中间商与自己合作，还必须采取各种措施不断对中间商给予激励，以此来调动中间商经销企业产品的积极性，并通过这种方式与中间商建立一种良好关系。 返回 下一页 第四节 分销渠道的管理控制 三、调整渠道成员 在分销渠道管理中，根据每个中间商的具体表现、市场变化和企业营销目标的改变，随时需要对分销渠道需要进行调整。 返回 上一页 第四节 分销渠道的管理控制 三、调整渠道成员 渠道调整的方式主要有增减分销渠道中的中间商、增减某一种分销渠道、调整整个分销渠道。调整的目的是为了使中间商更好地配合企业做好销售的整体营销工作，从整体营销角度完成企业的销售目标。 返回 上一页 谢谢