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课件网) 市场营销基础 21世纪中等职业教育特色精品课程规划教材 中等职业教育课程改革项目研究成果 目 录 CONTENTS ① 第一章 市场营销概述 ② 第二章 市场营销环境要素 ③ 第三章 市场概述 ④ 第四章 市场细分与目标市场概述 ⑤ 第五章 产品策略 ⑥ 第六章 价格策略分析 目 录 第七章 第八章 第九章 分析渠道管理 促销策略 电子商务与网络营销 第八章 促销策略 第一节 人员推销方案 第二节 广告宣传方案 第三节 营业推广方案 第二节 广告宣传方案 一、商业广告 众所周知，广告就是广而告之，是指组织或个人为了达到某种目的，利用各种媒体和手段传递有关信息的活动。按照是否以赢利为目的可以把广告分为商业广告和非商业广告。商业广告指的是企业或者个人为了获取利润，通过各种媒体将有关商品、劳务的信息传递给消费者，以刺激其购买的广告。它是企业进行促销的有效手段之一。非商业广告指的是不以赢利为目的的广告，如政治广告、各种启事等。 返回 下一页 第二节 广告宣传方案 二、商业广告的基本情况 1.商业广告的特点 (1)方式灵活多样广告主在设计广告的时候，可以根据各种媒体的特点以及广告宣传的目标，采取灵活多样的形式。 (2)信息覆盖面广商业广告一般都通过报纸、杂志、广播、电视、网络等大众传播媒体进行信息的传递，涉及面广，声势较大。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 (3)信息传播速度快现代社会，因为各种媒体的传播速度与传播质量日益提高，借助各种媒体的商业广告也能在很短的时间内传递到各个角落，使消费者在第一时间了解有关企业和商品的信息。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 (4)不利于双向沟通广告一般都是广告主通过媒体将有关信息传递出去，不一定会引起消费者的注意，即使在消费者接受的时候也因缺乏选择与交流，不利于企业和消费者之间的双向沟通。 (5)促销效果不明显与推销人员直接和消费者接触不同，商业广告的促销效果往往是在经过了一段时间的持续影响之后，广告的信息才能被消费者所熟悉和接收，然后才会引起销售量的增加。因此，商业广告作为企业的一种促销手段，更注重的是长期效果。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 2.商业广告的分类 (1) 服务广告是一种专属服务业的广告，宣传的是服务或该服务所带来的“好处”，中间并没有实质的商品。 (2) 产品广告是日前最常见的广告类型，就是广告一个商品。它包括了关于衣、食、住、行各个方面的产品广告，而且更以消费性产品占绝大部分。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 (3) 形象广告，是以传播品牌形象及企业形象为主要内容的广告。形象广告所宣传的不是一个有形的东西，而是一个团体的名称、公司的名称或者品牌的名称。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 (4) 促销广告，就是广告一个促销活动。在竞争激烈，产品差异越来越小的状况下，只要是商品，就免不了要进行促销，当消费者的面前出现众多的促销活动时，为了吸引消费者的参与，那么促销广告就成为一种必要的方式了。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 三、制订广告宣传方案的基本程序 企业在选择商业广告作为促销手段之后，必须经过周密的策划，制订切实有效的宣传方案，才能达到促进销售的目的。 1.锁定广告目标 广告目标是企业提供广告宣传所要达到的目的。商业广告总的目标是促进商品销售。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 2.把握广告预算 企业进行广告促销需要支付一定的费用，包括广告的设计、制作费用和媒体使用的费用等。 返回 下一页 上一页 第二节 广告宣传方案 3.设计广告信息 广告信息是广告的重要组成部分，企业就是利用一定的广告信息内容，把有关产品 ... ...
