中职《新编旅行社计调业务》3项目三 旅行社产品计报价 教案

中小学教育资源及组卷应用平台 项目三 旅行社产品计报价 一、教学目标 1、组团计价。 2、接团计价。 二、课时分配 本项目共2个任务，安排 8课时。 三、教学重点 掌握旅行社产品的概念，了解旅行社产品价格；让学生掌握旅行社产品和其他产业的产品之间的区别，并能了解旅行社产品价格的组成；能站在一个计调人员的角度，去理解和评估旅行社产品的价格，增强行业认同感；通过学习，能够理解旅行社产品的定价程序，并能基本运用几个步骤；使学生通过学习计调部门的三种旅行社产品的定价方法，能够根据实际情况灵活运用不同的定价方法为旅行社组团产品计价。 要学会针对组团社的询价做出及时反馈，能准确迅速进行地接报价；通过学习，能够及时准确地进行地接报价；使学生通过学习常规性旅游产品的地接报价，能够根据实际情况和组团社的要求报价。 四、教学难点 旅行社产品及价格。 旅行社产品利润率。 3、竞标团要求及价格。 4、旅行社产品价格的种类。 5、新产品定价策略。 6、心理定价策略。 7、折扣定价策略。 8、旅行社产品的组团定价方法。 9、关于地接社计价。 五、教学内容 任务一 组团计价 知识点一　旅行社产品及价格 1. 旅行社产品，是旅行社考虑到市场需求，为游客提供的各类产品的总称。它以固化形态的产品包的形式出现，将旅行社的各项承诺与服务融入其中。 材料阅读 江苏中旅官网（http：//www.）2014年5月报价 旅行社产品的价格是游客为了满足旅游活动需要而向旅行社支付的费用，是旅行社所提供的产品价值的货币表现。 从价值构成来看，旅行社产品价格由直接成本和毛利两部分组成。 材料阅读 来自携程旅行网（http：//www./）2012年5月报价 来自广东省中国青年旅行社官网（http：///）2012年5月报价 知识点二　旅行社产品利润率 旅行社产品利润率———旅行社各种直接和间接费用及税金和折旧在内的利润通常根据直接成本的一定比例来确定，这个比例用N%代替，称为旅行社产品利润率。 组团价格按服务质量等级大体划分为三个档次：经济等、标准等、豪华等。 知识点三　竞标团要求及价格 1. 竞标团也叫竞价团 针对政府机关的会议，重要团队、事业单位的专项活动，企业的奖励旅游、团体旅游等，根据各个旅行社的接待能力、产品设计、报价等进行竞标，这些团队就是竞标团。 2. 竞标书的内容一般包括 （1） 企业的旅游要求和预期目标； （2） 本公司的介绍和资质以及成功案例； （3） 针对本次活动的产品设计和策划意图以及报价； （4） 对本产品的承诺； （5） 应急及突发事件的处理。 知识点四　旅行社产品价格的种类 1. 团体包价 如果游客参加的是团队全包价旅游，就会一次性预付旅游活动所需的全部费用。 实例示范 2. 半包价 现在我国国内的旅行社较少推出半包价的旅游产品。 3. 小包价 小包价旅游产品的必选部分包括城市之间的交通费用、机场接送费用、酒店住宿及早餐费用和旅行社的手续费。 实例示范 来自南湖国旅官网（http：//www./）2012年5月报价 4. 零包价 零包价旅游产品多见于发达国家。 5. 单项旅游价格 6. 特殊服务价格 近年来，“特种游”在国内正在兴起，如“摄影之旅”、“徒步旅行”、“探险之旅”等。由于受季节性影响较大，对从业人员的综合素质要求很高，故此，价格构成上不同于包价旅游，计算价格时刻根据实际情况加收费用或扣除部分费用。 知识点五　新产品定价策略 旅行社产品的定价目标，是指旅行社在为产品定价时，预先设定的通过价格手段所要达到的预期目的和标准。 1. 撇脂定价 市场撇脂定价，是指新产品投放市场时，在短时期内采用高价，获得高额利润的定价策略。 2. 渗透定价 将新产品以低价投放市场，以便尽快扩大产品的销售量，获得较大的市场份额。 3. 适宜定价 介于上述两种极端定价之 ... ...