中职《市场营销知识》（东北财经·2019）同步教学课件(共25张PPT)：项目4 任务3 开发与推广新产品

(课件网) 任务3 开发与推广新产品 曾经闻名于世的美国柯达公司，以彩色感光技术先驱和经营管理有方而享誉世界。柯达产品在二十世纪八、九十年代，品种超过4万多种，产品销售遍布世界各地。 柯达公司在当时为什么能够成功？其中一个重要的原因就是非常重视按科学的程序来开发新的产品；在推出一项新产品时非常严肃、认真和慎重。 以柯达碟式相机为例：大约在几年前，就先由市场开发部提出新产品的设想和构思。构思来自于广泛的市场调查，如大多数人认为最理想的照相机是怎样的？重量和尺寸以多大为合适？什么样的外观、形状？怎样的胶卷最方便安装和使用？等等内容；根据调查结果，设计出理想的相机模型和可行性报告，提交生产部门对照设备能力、其它配套、生产成本和技术力量制造生产；如果不行，就要退回重新议定和修正。直到造出样机。 样机生产出来之后，再进行第二次市场调查，检查样机与消费者的期望有多大差距，再进行改进；然后再进行第三次市场调查，将改进的样机交给消费者试用。对于试制品不加说明是柯达产品，让消费者去鉴别。在得到消费者的肯定后，才将结果上报总公司，经过批准后交给工厂试产。 试制产品先交市场开发部进一步调查；具体内容包括：新产品有什么优缺点？适合于哪些消费者使用？市场潜在销售量有多大？定多高的价格才能吸引大多数消费者购买？在价格确定之后，才正式用柯达品牌投入生产，并向市场推广。 案例 柯达碟式相机的孕育 案例导入 小组讨论 ①柯达公司是如何进行新产品开发的？ ②柯达公司开发新产品为什么要遵循这些程序？ ③新产品在开发过程中需要考虑哪些问题？ ④新产品开发出来后，是不是一定能够成功进入市场？为什么？ 讲一讲 知识点1：正确理解新产品 1.新产品的概念 想一想 大家头脑中的新产品是是怎样的？ 这里是从市场营销的角度来分析新产品； 营销中的新产品与科技方面新产品的概念并不完全一样。 （1）科技方面的新产品，是指第一次出现在市场上的产品。它是从市场的角度来理解的。 （2）营销中的新产品，是指企业第一次生产经营的产品。它是从企业的角度来分析的。也就是说市场上已经有这种产品，但从本企业而言，是第一次生产经营的，也认可是一种新的产品。 （3）营销对新产品的定义：产品整体概念中任何一个部分创新、变革或改进而成的产品，在营销学上都可认为是新产品。 产品整体概念包含哪些内容？ 小思 考 2.新产品的类型 （1）从地域范围进行划分:包括世界级新产品、国家级新产品、地区级新产品和企业新产品。 ①世界级新产品：是指在世界范围内第一次试制成功并投入市场的新产品。 ②国家级新产品：是指在有些国家已试制成功，而在本国尚属首次试制成功并投入市场的新产品。 ③地区级新产品：是指在国内其他地区已投入市场而本地区属首次试制成功并投入市场的新产品，填补了本地区空白。 ④企业新产品：是指其他企业已经经营，而本企业是第一次开发并投入市场的新产品。 （2）按产品的新颖程度进行划分:包括独创型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品。 ①独创型新产品：又称为全新产品；是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功，市场上前所未有的产品。如移动电话。 ②换代型新产品：是指在原产品的基础上，部分原用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。如移动电话模拟机→移动电话数字机。 ③改进型新产品：是指对原产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。如普通数字机→智能数字机。 ④仿制型新产品，也称为品牌型新产品。是指在市场上已经存在，本企业初次仿制成功并投入市场的产品。如国内华为、酷派等品牌手机。 3.企业开发新 ... ...