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课件网) 项目三 项目总结 企业市场细分和选择目标市场情况分析 实训项目 目 的 结合所选择企业的营销战略情况，分析在对不同市场进行细分时运用的标准和具体变数，细分出哪些市场。同时，了解该企业所选择的目标市场有哪些，是怎样进行产品定位和企业定位的。结合本小组开办的实体店，找准目标市场和进行准确的产品定位。 步 骤 （1）以小组为单位进行分析和讨论，组长负责组织和协调，同学们积极参与。 （2）结合所选择企业的实际情况，找出该企业在进行市场细分时运用的标准和具体变数。 （3）分别列举该企业所选择的目标市场情况。 （4）分析该企业的产品在市场上有什么特色，是怎样进行产品定位的。 （5）分析该企业在市场上的整体形象，明确企业的定位。 （1）全班同学积极参与小组讨论，踊跃发言，敢于表达自己的观点和想法。 （2）组长负责组织好本小组的讨论，善于调动和启发同学们参与。 （3）教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。 （4）各小组推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。 要 求 小组讨论 （1）针对实体店所经营的商品，如何进行市场细分？ （2）实体店如何准确地选择目标市场？ （3）实体店中经营的主要商品如何进行产品定位？ 项目回顾 企业只有选择自己的目标市场，才能有效地开展市场营销活动。目标市场的选择，首先需要对企业的总体市场进行细分，从中来发现和选择能发挥企业优势的目标市场；在此基础上进行准确的企业和产品定位。 名词速查 市场细分 同质性商品 异质性商品 是指企业根据消费者在需求上的差异性，将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程。 消费者需求基本一致，没有明显区别的商品。 消费者需求存在着明显区别的商品。 目标市场 是企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选择的最佳服务对象。 企业定位 是企业营销人员确定本企业的整体形象在消费者和社会公众心目中的位置。 产品定位 是企业营销人员为本企业产品创造和培养一定的市场特色。 市场定位 是指企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置。 项目检测 一、单项选择题 1.（ ）是企业选择正确的目标市场，寻找市场机会的重要手段。 A.市场调查 B.市场分析 C. 市场细分 D.市场定位 2.一个市场之所以能够进行细分，是因为（ ）存在差异性。 A.消费者需求 B.企业产品 C.市场竞争 D.地区经济 3.企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选择的最佳服务对象，就是企业的（ ）。 A. 市场 B.目标市场 C.产品定位 D.企业定位 4.企业向各个分市场提供生产的同一种产品即为（ ）。 A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择等专业化 D.产品与市场集中 5.下列属于按心理标准细分市场的变数是（ ）。 A、社会阶段 B、生活方式 C、个性 D、生活阶段 6.武汉市自来水公司生产的水供应武汉居民，采取的是（ ）营销策略。 A.无差别 B.差别 C.集中 D.干净卫生 7.企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置，称为（ ）。 A.市场定位 B.产品定位 C.企业定位 D.综合定位 8.把在市场竞争中居于夹缝中生存的企业所确定的市场定位，称为（ ）定位。 A.市场领导者形象 B.市场挑战者形象 C.市场追随者形象 D.市场利基者形象 二、多项选择题 1.市场细分需要考虑的基本要求是（ ）。 A.有明显的特征 B.有合理的范围 C.保证一定的盈利 D.有相对的稳定性 2.市场细分包括的标准有（ ）。 A.地理标准 B.人文标准 C.心理标准 D.行为标准 3.在下列市场细分的标准中，属于地理变数的有（ ）。 A.人口密度 B.生活方式 C.教育文化水平 D.国籍 4.在市场细分的标准中，属于人文标准的有（ ）。 A.人口密度 B.年龄 C.性别 D.家庭生命周期 5.企业在选择目标市场时，需要考虑下列（ ）因素 ... ...
