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课件网) 项目五 特殊领域营销 * 任务1.4 服务营销 国际市场营销 任务1.2 任务1.3 网络营销 任务1.1 直销 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 1）国际市场营销的特点和意义 国际市场营销是国内市场营销的延伸和扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。具体来说，是企业将产品或服务为满足外国消费者的需要，有效地实现企业目标而进行的市场调查、预测、决策、实施与反馈等一系列商务活动的总称。 （1）国际市场营销的概念 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 （2）国际市场营销的特点 ①国际营销一般是在国内营销的基础上发展起来的； ②国内营销往往是国际营销的先导，为开展国际营销做好组织上和业务上的准备； 1）国际市场营销的特点和意义 ③企业国际营销越发展，企业的业务重心就日益由国内市场转向国际市场。 国际市场营销与国内市场营销的联系： 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 （2）国际市场营销的特点 ①国际营销面临更大的风险和更激烈的竞争 ②国际营销所涉及的问题复杂 1）国际市场营销的特点和意义 ③国际营销工作的难度大 国际市场营销与国内市场营销的区别： ④国际营销手段及参与者更多 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 （2）国际市场营销的意义 1）国际市场营销的特点和意义 ①在各国执行开放政策的前提下，企业产品进入国际市场变得容易，大大扩大了 企业的市场范围； ②企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，使企业产生并不断增强其竞争意识 和危机感，促使企业向内部不断挖潜，提高竞争力； ③市场的交融、竞争的冲击，企业会不断提高产品质量，增加产品品种，改善服 务质量，更好地满足消费者多样化的需求，可以获得更高的利润； ④在某些情况下，国外市场上的竞争程度可能低于国内市场； ⑤可以延长产品生命周期； ⑥市场多样化往往比产品多样化有更大的优越性； ⑦从事国际营销可以给企业带来更高的声誉。 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 2）国际市场营销环境分析 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 2）国际市场营销环境分析 （1）政治法律环境 政治干预 国际关系 国际法律环境 政治稳定性 政府类型和政治党派 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 2）国际市场营销环境分析 （2）经济环境 市场规模 国际金融环境 经济基础结构 经济发展水平 经济制度 任务5.2 国际市场营销 5.2.1 国际市场营销概述 2）国际市场营销环境分析 （3）社会文化环境 社会组织 价值观念 商业习惯 教育水平 语言文字 任务5.2 国际市场营销 5.2.2 国际市场进入决策 1）国际目标市场的选择 （1）国际营销调研 （3）选择国际目标市场 （2）国际市场细分 任务5.2 国际市场营销 5.2.2 国际市场进入决策 2）进入国际市场的方式 任务5.2 国际市场营销 5.2.2 国际市场进入决策 2）进入国际市场的方式 （1）出口进入模式 许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式 直接出口 间接出口 管理合同进入模式和 工程承包进入模式 合资经营 独资经营 （2）契约进入模式 （3）出口进入模式 任务5.2 国际市场营销 5.2.3 国际市场营销组合策略 1）国际市场营销产品策略 （1）产品进入国际市场策略 产品直接延伸策略 产品适应策略 产品发明策略 任务5.2 国际市场营销 5.2.3 国际市场营销组合策略 1）国际市场营销产品策略 （2）国际市场产品生命周期 由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异，我们称为国际市场产品生命周期。 任务5.2 国际市场营销 5.2.3 国际市场营销组合策略 1）国际市场营销产品策略 （2）国际市场 ... ...
