2.1B2B电子商务模式 课件(共21张PPT)-《电子商务基础》同步教学（机械工业版）

(课件网) 电子商务商业模式 项目二 B2B电子商务模式 任务一 微店及主流平台 微店及主流平台 微店及主流平台 2 B2B第三方平台 B2B第三方平台业务类型 3 目 录 CONTENTS 1 B2B概述 4 微店及主流平台 B2B平台的选择和交易流程 山东交通技师学院商学院 B2B概述 01 Part One 什么是B2B电子商务？ B2B即Business to Business，B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。 包括询价/报价、拟定/签订电子合同、订货/接受订货、付款/收款等商务活动的完整过程。 例如企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。 B2B对企业的有利影响 降低成本——— 减少中间环节、提高交易效率、信息流带来物流资金流效率的提升、降低库存； 增加商业机会——— 更多的推广渠道、更多被找到的机会、不受时间地点的限制、网络营销带来营销推广手段的多样化。 企业自建平台，以产销供应链为主 企业B2B业务实现方式 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，自建平台，坚持以用户为中心卖服务。 第三方平台带来采购用户，中小企业在平台开展电子商务，比如阿里巴巴、环球资源网等。 B2B第三方平台 02 Part Two 平台类型 将 多个行业 的买方和卖方集中到一个市场上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。 专门服务于一个 特定的行业 或特定的专业领域，如中国化工、我的钢铁。 市场规模 据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国B2B电商交易规模为20.5万亿元，同比增长22.75%。 B2B市场交规模 据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国电商营收规模为350亿元，同比增长34.6%。 平台市场份额 2017年中国电商平台市场份额中，核心Top7企业营收份额达60.64%，其中阿里巴巴排名首位，市场份额36.7%，同比下降6.3%；接下来慧聪集团10.5%，同比下降3%。 B2B第三方平台业务类型 03 Part Three 基于第三方平台的交易模式 线 下 交 易 线 上 洽 谈 平台服务内容 第三方平台 服务内容 有些？ 行业资讯服务 技术社区服务 金融贷款服务 供求信息发布 在线交易服务 （交易前、交易后 招商加盟服务 平台盈利模式 会员费 广告费 竞价排名 增值服务 广告费 平台盈利模式 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 会员费 注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费。目前会员费已成为我国B2B网 站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费。 增值服务 为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独 立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 竞价排名 在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位。 平台诚信机制 任何一个交易者在发生交易前都必须注册成为网站会员，需要交易者提供一定的基础信息 商家在入驻平台时，需要交纳保证金 如阿里巴巴委托认证机构通过工商局对商家公司资质进行认证，即有没有合法的执照 阿里巴巴诚信通指数，交易量、交易额度作为参考指标，折算成分数，反映到诚信通上 发展趋势 趋势一B2B行业将更加细分 垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的。 趋势二B2B平台合作共享 目前B2B平台盈利模式同质化明显，获客成本高低直接决定了盈 ... ...