中职《商务数据分析与应用（第2版）》（人邮版·2023）第4章市场数据分析 同步课件(共25张PPT)

(课件网) 第4章 市场数据分析 运营者在计划进入某个行业之前，最好先对该行业的市场容量、市场趋势、市场需求、竞争情况等市场数据进行深入的分析，对该行业的市场情况形成深度的认知，这样才能根据市场形势决定是否要进入该行业，并规划进入该行业后应如何制订运营策略等。 目录contents 01 行业特征分析 02 市场选品分析 03 市场竞争数据分析 Part / 01 行业特征分析 行业特征分析的内容主要包括市场容量分析、行业发展趋势分析、行业集中度分析、市场潜力分析等，通过实施行业特征分析，运营者能够掌握目标行业的发展态势，了解目标行业的发展潜力，更好地发现目标行业的发展机遇。 4.1.1 市场容量分析 市场容量是指在不考虑商品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种商品或劳务的单位数目。 ● 市场容量 ● 市场容量分析 明确分析目的。 1 收集相应的数据，并对数据进行相应的处理和深入分析。 2 ● 市场容量分析注意事项 市场的发展是动态的，运营者在收集数据时要考虑时间因素。 1 在分析某行业的市场容量数据时，运营者还可以对相关子行业的数据进行分析。 2 分析市场容量 下面以男装各子行业的数据为例，从生意参谋中采集近一年的行业数据到Excel中进行市场容量分析，具体操作步骤如下。 课堂实操 4.1.1 市场容量分析 4.1.2 行业集中度分析 行业集中度是指整个行业的市场集中度和市场势力，它能反映某个行业的饱和度和垄断程度，一般用赫芬达�———赫希曼指数（Herfindahl-Hirschman Index，HHI，以下简称“赫芬达尔指数”）来反映行业集中度。 ● 行业集中度 赫芬达尔指数是一种反映产业集中度的综合指数，它是一个行业中各竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和。 赫芬达尔指数的计算方法如下： 赫芬达尔指数的计算公式如下： HHI＝SUM[(Xi / X)2] ● 赫芬达尔指数 获得竞争对手的市场占有率，可以将市场占有率过小的竞争对手忽略。 1 计算竞争对手的市场占有率的平方值。 2 将竞争对手的市场占有率的平方值相加，计算出总和。 3 分析男装“毛呢大衣”子行业的集中度 下面以男装行业下的“毛呢大衣”子行业为例，利用赫芬达尔指数分析店铺集中度和品牌集中度，具体操作步骤如下。 课堂实操 4.1.2 行业集中度分析 市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一商品购买量的最乐观估计。 ● 市场潜力 运营者可以采用蛋糕指数来分析某行业的市场潜力。蛋糕指数越大，表示市场潜力越大。 蛋糕指数的计算公式如下：蛋糕指数＝支付金额较父行业占比÷父行业商家数占比 ● 蛋糕指数 4.1.3 市场潜力分析 关系 市场特点 参考策略 蛋糕指数大，市场容量小 行业中的企业数量较少，市场竞争度较低 最好进行进一步的分析，如果该行业的市场容量呈较明显的增长趋势，运营者可以考虑进入该行业 蛋糕指数大，市场容量大 行业中的企业数量较少，市场容量较大，是典型的蓝海市场的特征 值得进入 蛋糕指数小，市场容量大 行业中的企业数量较多，竞争比较激烈 如果企业在该行业中的某方面存在明显的竞争优势，可以考虑进入该行业 蛋糕指数小，市场容量小 行业中的市场容量小，但不能确定企业数量 运营者可以保持观望，及时关注该行业的发展趋势，并做进一步分析 蛋糕指数与市场容量关系反映的市场特点及其参考策略 分析男装市场的潜力 下面以男装各子行业的数据为例，从生意参谋中采集近一年各子行业的卖家概况数据到Excel中，进行男装市场潜力分析，具体操作步骤如下。 课堂实操 4.1.3 市场潜力分析 4.1.4 市场需求量变化趋势分析 在某些行业中，商品的市场需求量会随着某些情况的变化而变化，例如，T 恤、羽绒服、凉鞋、雪地靴等商品的市场 ... ...