中职《网店运营实务（第2版）》（人邮版·2023）第4章 付费推广：用站内营销利器实现精准引流 同步课件(共32张PPT)

(课件网) 第4章 付费推广：用站内营销 利器实现精准引流 如何让更多的人知道自己的店铺，如何让自己的店铺聚集更多的人气，是每个卖家都在费尽心思研究的问题。而在众多推广方式中，站内付费推广是一种比较直接的推广方式。站内付费工具可以让卖家的商品得到最直接的展示且展现位置多样化，能够帮助卖家广泛地进行引流。 目录contents 01 淘宝平台付费推广 02 京东平台付费推广 03 拼多多平台付费推广 Part / 01 淘宝平台付费推广 在当下自然流量竞争越来越激烈的环境下，付费推广已经成为很多卖家引流的必备手段。在淘宝平台上，直通车和超级钻展是大多数卖家会选择使用的付费推广工具。 4.1.1 淘宝直通车推广 淘宝直通车推广分为标准推广和智能推广。 ● 直通车的推广类型 标准推广：指由卖家自定义的推广方式，即由卖家自行选择关键词，自行设置关键词匹配方式、日限额、关键词出价、人群创意等。 这种推广方式有利于卖家精准控制直通车的推广计划。 1 智能推广：指由直通车系统为卖家提供智能托管服务，卖家只需进行简单的计划设置，即可开通直通车推广，系统会根据卖家选择的商品或者趋势词包，智能匹配高品质流量。 这种推广方式比较适合缺乏开展直通车推广经验的新手卖家。 2 4.1.1 淘宝直通车推广 直通车是根据卖家所投放的关键词的质量得分和关键词出价所获得的综合得分来确定直通车商品排名的，综合得分的计算公式如下：综合得分=出价×质量得分 直通车有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击量进行计费的。只有当买家点击了卖家的推广信息后，系统才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于卖家所设置的出价。直通车扣费的计算公式如下：扣费＝下一名的出价×下一名的质量得分/你的质量得分＋0.01 ● 直通车的展现逻辑和扣费原理 关键词出价和关键词质量得分 卖家名称 关键词出价 关键词质量得分 甲 1.1 元 9分 乙 1.2 元 10分 丙 1.5 元 7分 丁 0.9 元 10分 直通车商品排名和扣费情况 卖家名称 综合得分 直通车商品排名 直通车商品扣费 甲 9×1.1＝9.9 3 0.9×10÷9＋0.01＝1.01 乙 1.2×10＝12 1 1.5×7÷10＋0.01＝1.06 丙 1.5×7＝10.5 2 9×1.1÷7＋0.01≈1.42 丁 0.9×10＝9 4 4.1.1 淘宝直通车推广 ● 直通车关键词的设置与优化 搜集关键词———直通车系统推荐词、流量解析、生意参谋、搜索框下拉列表、其他渠道 1 4.1.1 淘宝直通车推广 ● 直通车关键词的设置与优化 搜集关键词———直通车系统推荐词、流量解析、生意参谋、搜索框下拉列表、其他渠道 1 选择添加关键词 2 选择添加直通车关键词的原则 选择添加原则 具体内容 热门搜索词 选择添加当前与所售商品相关的最核心、最热门、搜索量最大的关键词，如推广的商品为连衣裙，卖家可以选择“连衣裙”“雪纺连衣裙”“连衣裙夏”等搜索热度较高的关键词 符合买家 搜索习惯 卖家要站在买家的角度进行思考，分析买家会搜索什么样的关键词，如“显瘦连衣裙”等 精准属性 能够描述细节的关键词和能够精准表达商品的本质、直击买家购买需求的关键词，如“无袖长款纯色连衣裙” 优势组合 从不同的角度考虑相关词，并将其与商品中心词进行适当的组合，尽可能涵盖商品的各个方面，如“印花连衣裙复古”“短裤韩版连衣裙”等 4.1.1 淘宝直通车推广 ● 直通车关键词的设置与优化 搜集关键词———直通车系统推荐词、流量解析、生意参谋、搜索框下拉列表、其他渠道 1 选择添加关键词 2 优化关键词———前期注重养词（优化周期：1～2 周） 以点击率为导向调整关键词出价（优化周期：每周） 删除或添加关键词（优化周期：每周） 3 优化关键词质量得分———创意质量、相关性、买家体验 4 关键词与商品本身 ... ...