中职《网店运营实务（第2版）》（人邮版·2023）第6章 站外引流：借助站外资源低成本导入大流量 同步课件(共22张PPT)

(课件网) 第6章 站外引流：借助站外资源低成本导入大流量 在电子商务爆发式发展的今天，只有优质的商品是远远不够的，卖家还要不断地引流，以提高商品和店铺的曝光率。在开展引流推广工作时，卖家除了可以运用站内资源，还可以有效地运用短视频、微信、微博等站外资源拓展引流渠道，从而提高引流效果。 目录contents 01 社交媒体推广 02 第三方平台推广 Part / 01 社交媒体推广 现代营销推广更加注重关系导向，强调卖家与买家的互动。与电视、报纸等传统媒体相比，社交媒体具备更强的互动性，有效的社交媒体推广不仅能使卖家与买家之间形成良性互动，还可以对商品销售和网店运营产生积极的影响。 商品推广短视频内容策划的流程一般包括2个步骤：分析自身商品的特点→分析目标用户群体的需求。 ● 商品推广短视频内容策划的流程 不同品类的商品，属性、作用、功能等各不相同，其在短视频中的表现形式也有所不同。下面将重点介绍服装类商品、美妆类商品和食品类商品推广短视频内容策划的策略。 ● 常见品类商品推广短视频内容策划 6.1.1 短视频推广 服装类商品推广短视频内容策划策略 切入方向 主要内容设计 内容策划要点 单纯展示服装 只让服装出现在短视频中，以画外音的方式介绍服装的特点 用画外音介绍服装的时候要表达清晰，描述准确，用词具有吸引力，还可以为短视频搭配上适合的音乐 图片轮播 在短视频中展示服装图片或穿着服装的模特的图片，搭配上合适的音乐进行图片轮播，从而展示服装 特点 图片要清晰、美观，音乐要与服装风格相适应 试穿讲解 由模特试穿服装，展示试穿效果，并详细介绍服装的设计细节 对服装设计细节的讲解要清晰、准确，可以为短视频搭配合适的音乐 卡点变装 配合适当的音乐节点，模特试穿服装，在短视频中不断地变换服装穿搭，从而展示不同服装的穿搭 效果 在展示服装穿搭效果的过程中，模特可以多做些动作展示服装的设计细节 服装测评 模特试穿服装，并评价服装的试穿效果，向用户讲解试穿感受，评判服装的优缺点，为用户提供选购建议，帮助用户规避购买不适合自己身材的服装或者质量不好的服装 可以选择一些“网红”类服装，也可以与用户进行互动，询问用户想要测评哪些服装 穿搭教学 针对某类人群讲解服装穿搭技巧，例如，针对身材微胖的女生，讲解如何穿搭显瘦的技巧 可以采用对比拍摄的手法，即短视频的前半段是模特穿着随意，不讲究穿搭效果；短视频的后半段是模特运用穿搭技巧穿搭衣服，有效地遮住了身材缺点 商品推广短视频内容策划的流程一般包括2个步骤：分析自身商品的特点→分析目标用户群体的需求。 ● 商品推广短视频内容策划的流程 不同品类的商品，属性、作用、功能等各不相同，其在短视频中的表现形式也有所不同。下面将重点介绍服装类商品、美妆类商品和食品类商品推广短视频内容策划的策略。 ● 常见品类商品推广短视频内容策划 6.1.1 短视频推广 服装类商品推广短视频内容策划策略 切入方向 主要内容设计 内容策划要点 摆拍 包括街拍、店铺内摆拍和生活摆拍。街拍，就是通过拍摄街道上穿搭具有特点的人来展现服装；店铺内摆拍就是卖家自己或者请模特在线下实体店铺内摆拍，展示服装的上身效果；生活摆拍主要是一些人在短视频中分享自己的饮食、聚会、旅行等日常生活场景，在这些不同的场景中展示自己的着装 ① 通常选择模特出镜，要注意模特的选择与服装的匹配度； ② 可以为短视频搭配上与服装风格相符的热门音乐； ③ 短视频可以采取一镜到底、镜头切换的拍摄手法； ④ 模特在短视频中可以多做些动作，多角度、全方位地展示服装的上身效果 设计剧情 短视频并不会专门针对服装进行拍摄，而是通过剧情引导和出镜人 ... ...