中职《网店运营实务（第2版）》（人邮版·2023）第5章 活动营销：用活动为店铺制造超高人气 同步课件 (共35张PPT)

(课件网) 第5章 活动营销：用活动为 店铺制造超高人气 虽然网上店铺的数量与日俱增，但是许多网店由于缺乏营销技能，最终被迫关闭。网店与传统的商店一样，都需要卖家的精心打理，活动与促销是提高店铺内商品销量的有效工具，所以卖家需要运用一些必要的促销工具帮助店铺吸引流量，提升店铺的人气。 目录contents 01 店铺促销工具 02 官方大促活动推广 03 直播营销 Part / 01 店铺促销工具 促销活动是卖家经常使用的一种营销方法，有力的促销措施不仅能提高商品的曝光率，还能有效地提高商品的订单量。以淘宝网为例，淘宝平台为卖家提供了多种促销工具，卖家有效地利用这些资源能够帮助店铺增加销量。 淘金币抵扣金额的计算公式如下： 淘金币抵扣金额＝商品活动价格×抵扣比例 ● 淘金币抵扣金额的计算方法 5.1.1 淘金币 淘金币工具包括全店金币抵扣、淘金币频道基础推广、淘金币店铺粉丝运营、金币流量保障、直播间亲密度兑金币。 ● 淘金币工具类型 ● 使用淘金币工具的要点 卖家要想获得淘金币频道的流量，必须在活动前3～5天开通全店金币抵扣工具和淘金币频道基础推广工具。 1 卖家为商品设置的淘金币抵扣比例不能低于3%。 2 卖家为店铺开通全店金币抵扣工具期间，如果店铺上架新品，则新品默认处于金币抵扣状态。 3 卖家设置的淘金币抵扣比例在3%以下（包括3%）产生的成交价，不会计入最低成交价，也不计入最低标价；卖家设置的淘金币抵扣比例在5%以上，会计入最低成交价。 4 卖家可以随时关闭和开启淘金币抵扣工具，但不建议卖家频繁操作。 5 5.1.1 淘金币 开通淘金币 开通淘金币的具体操作步骤如下。 课堂实操1 淘宝平台上的优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券。 ● 优惠券的类型 5.1.2 优惠券 店铺优惠券和商品优惠券的特点 优惠券的类型 特点 店铺优惠券 店铺中所有商品都可以使用，买家在一次下单中只能使用一张，系统会默认使用优惠力度最大的那一张 商品优惠券 针对店铺特定的部分商品可以使用的优惠券，若是买家拿到的多张商品优惠券所圈定的是不同的商品，则这些优惠券是可以同时使用的 淘宝平台上的优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券。 ● 优惠券的类型 5.1.2 优惠券 ● 优惠券的叠加规则 优惠券之间不可以叠加使用，在买家使用优惠券时，系统默认使用优惠力度最大的优惠券。 1 若一个订单中的多款商品分别有各自的商品优惠券，此时各个商品优惠券可一起使用。 2 优惠券和淘金币可以叠加使用。 3 ● 设置优惠券的技巧 充分考虑商品的客单价。 1 设置阶梯式的优惠券。 2 5.1.2 优惠券 设置优惠券 设置优惠券的具体操作步骤如下。 课堂实操2 Part / 02 官方大促活动推广 随着电子商务的持续发展，活动大促已经形成常态化。活动大促不仅能够满足买家的购物需求，还能扩大品牌宣传，帮助店铺创造营销数据，提高店铺的营销业绩。 5.2.1 大促活动的主要类型 年中大促的时间一般为每年的6月1日—6月19日，是各大电商上半年的活动专题。 ● 年中大促（“6·18”大促） “双十一”“双十二”狂欢节分别为每年的11月11日和12月12日（尤其“双十一”大促是大型的网购盛宴，折扣空前，参与活动的商品涵盖各行各业，甚至还会制造“全民疯抢”的局面）。 ● “双十一”“双十二”狂欢节 年货节是各大电商平台在阴历腊月期间开展的大促活动（在年货节期间，买家不仅可在电商平台上买到各种有特色的年货，还能感受最为传统的民俗文化及春节特色服务）。 ● 年货节 5.2.2 实施大促活动的技巧 01 活动前 ———明确目标，做好规划 当季热卖活动商品 刚需商品 受众面广的商品 转化率高的商品 老客户复购率高的商品 活动选品 大促活动选品的维度 5.2.2 实施大促活动的技巧 ... ...