中职《保险基础与实务》（人邮版·2022）第八章 第二节 保险营销策略 同步课件(共53张PPT)

(课件网) 第八章 保险营销 《保险基础与实务》（第4版） 组织学生讨论影响保险营销的环境和购买者行为 学会对保险营销环境、保险购买者行为进行分析 明确保险销售流程与营销管理过程； 学会运用保险营销的各种策略 遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治 一天，某公司总经理约保险推销员到他的办公室洽谈。推销员按约赴会，来到总经理办公室门前，一边与女秘书打招呼一边脱大衣。他以为预先约定的会面肯定不会有问题，岂料女秘书挡驾说“总经理交代过，今天上午有事，不能会见任何人。”推销员辩解说：“是总经理亲自打电话约我来的。”女秘书未等推销员再继续往下讲，便不容置疑地说：“对不起，总经理今天确有特急事务。”“如果总经理确实忙，那你让我进去一分钟，我只向总经理问候一声，证明我依约来了立即就走。”秘书小姐对推销员说：“那好吧，就给你一分钟。”女秘书说着，拉开了总经理室的大门。“请。”推销员进入了总经理室，只见总经理正背对门口坐在椅子上。他听到有人进来，就把椅子转了过来：“呵，早上好！先生，请坐。”推销员站着向总经理问候了几句，转身就告辞。总经理感到惊奇，满腹狐疑地问：“怎么刚进门就要走了？”推销员说：“您的秘书小姐只给我1分钟。真抱歉，时间到了，我不得不告辞了。明天上午8点，我再来拜访吧！”说着就开门离开了。 保险营销概述 第一节 目录 CONTENTS 保险营销策略 第二节 保险营销环境分析 第三节 消费者行为分析 第四节 保险销售流程 第五节 课程思政融入点 遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，自觉把小我融入大，我不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。 二十大精神融入点 （1）遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治。 （2）将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。 （3）培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。 第二节 保险营销策略 一、保险产品策略 二、保险定价策略 三、保险促销策略 四、保险营销渠道策略 五、保险服务策略 六、保险竞争策略 产品包括有形和无形的方面，商品是有形的，而服务是无形的。 保险产品和许多金融产品一样属于无形的服务产品。 由于人们的需求不同，他们从所购买的产品中获得的满意程度也不同。 一、保险产品策略 1. 险种开发策略 险种开发策略分为个人保险产品开发策略和团体保险产品开发策略。 个人保险产品是指为个人、家庭提供保障的保险产品，包括家庭财产保险、私人汽车保险、人寿保险、人身意外保险、健康保险等。 团体保险是指对一个团体的全体成员或大部分成员提供保障的保险。 买保险可以使人获得什么？ 2. 险种组合策略 险种系列化策略 险种特色策略 增加或减少险种策略 关联险种策略 3. 产品生命周期策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期 1 2 3 4 当一款保险产品销售不好的时候，应该采取哪些措施？ 1. 保险产品定价的概念 保险公司的定价需要考虑收入与成本，而保险成本既要考虑风险事故发生时须赔付的金额还要考虑业务经营管理中的各种费用，所以较 ... ...