中职《保险基础与实务》（人邮版·2022）第八章 第五节 保险销售流程 同步课件(共27张PPT)

(课件网) 第八章 保险营销 《保险基础与实务》（第4版） 组织学生讨论影响保险营销的环境和购买者行为 学会对保险营销环境、保险购买者行为进行分析 明确保险销售流程与营销管理过程； 学会运用保险营销的各种策略 遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治 一天，某公司总经理约保险推销员到他的办公室洽谈。推销员按约赴会，来到总经理办公室门前，一边与女秘书打招呼一边脱大衣。他以为预先约定的会面肯定不会有问题，岂料女秘书挡驾说“总经理交代过，今天上午有事，不能会见任何人。”推销员辩解说：“是总经理亲自打电话约我来的。”女秘书未等推销员再继续往下讲，便不容置疑地说：“对不起，总经理今天确有特急事务。”“如果总经理确实忙，那你让我进去一分钟，我只向总经理问候一声，证明我依约来了立即就走。”秘书小姐对推销员说：“那好吧，就给你一分钟。”女秘书说着，拉开了总经理室的大门。“请。”推销员进入了总经理室，只见总经理正背对门口坐在椅子上。他听到有人进来，就把椅子转了过来：“呵，早上好！先生，请坐。”推销员站着向总经理问候了几句，转身就告辞。总经理感到惊奇，满腹狐疑地问：“怎么刚进门就要走了？”推销员说：“您的秘书小姐只给我1分钟。真抱歉，时间到了，我不得不告辞了。明天上午8点，我再来拜访吧！”说着就开门离开了。 保险营销概述 第一节 目录 CONTENTS 保险营销策略 第二节 保险营销环境分析 第三节 消费者行为分析 第四节 保险销售流程 第五节 课程思政融入点 遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，自觉把小我融入大，我不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。 二十大精神融入点 （1）遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治。 （2）将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。 （3）培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。 第五节 保险销售流程 （一）投保人填写投保单 投保单是投保人向保险人发出的投保要约，投保单的样稿可在本书实训项目中看到，填写投保单的要求及注意事项如下。 （1）投保单由个人或单位按保险公司规定格式填写，纸质投保单要求字迹清晰、内容完整翔实，电子投保单要求信息准确、完整，还要进行身份验证。 （2）为团体投保时，还需填写被保险人清单。 （3）投保单必须有投保人和被保险人的亲笔签名。 一、保险承保的主要环节与程序 （4）投保人可以是法人也可以是自然人，但自然人作为投保人必须具有完全民事行为能力。 （5）投保人对保险标的必须具有保险利益。 （6）无论是个人投保还是集体投保，都可在受益人栏内填写指定受益人。 （7）投保人一次投保不同年限或不同险种的保险产品，投保单要分别填写。 （二）投保人交纳保险费 投保单填写完毕后，投保人须交纳保险费。若投保人选择期交保险费则须交纳首期保险费，若选择趸交保险费则应将所有保险费一次交清。 交纳保险费是投保人的基本义务，向投保人及时足额收取保险费是保险承保中的一个重要环节。为了防止保险事故发生后产 ... ...