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课件网) 网络营销 5 产品 | 广告 | 价格 | 营销 主要内容: 内涵 / 产品、价格与渠道策略 / 网络广告 / 微营销 5 （1）网络营销的产品策略有什么？ （2）网络销售的价格策略有什么？ （3）网络营销的渠道策略有什么？ 5.2 网络营销的产品、价格与渠道策略 一、网络营销的产品策略 什么样的产品在网上最好销 要综合考虑商品的消费对象是否与网民结构一致、消费者是否无需近距离接触就能清楚了解质量、网络比传统方式购买的优势和配送成本等因素。 网上的产品开发策略 以批量生产的成本为消费者提供“量身定做”的产品是电子商务的一大优势。 网上的产品生命周期策略 企业应在现产品的兴盛时期就推出新产品。 二、网络销售的价格策略 产品定价策略的变化 传统商品的定价策略 基本上是按“生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数”来确定的。 新型的4C's的定价策略 1）成本定价: 产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格。 2）满足需求定价: 消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性价比。 低价策略 折扣策略 促销价格 拍卖竞价 按需定价策略 买家出价，卖方应价策略。 品牌定价策略 三、网络营销的渠道策略 配送中心。商品集中配送到各配送中心,再由配送中心送到消费者手中。 服务中心。如,一个家电企业可以在网上直销商品,但由分布在各地的维修点负责维修。 销售中介。大多数消费者在大多数时候不一定会千方百计地去找厂家,这样,中介的作用就体现出来了。 营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 （1）网络广告的定义是什么？有什么形式及特点？ （2）如何进行网络广告受众定位？ （3）网络广告收费模式有什么？ （4）网络广告执行包括哪些内容？？ 5.3 网络广告 一、网络广告概述 网络广告的定义 Internet已成为继电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体。 网络广告就是确定的广告主以付费的方式运用网络媒体劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告的形式 网络广告的形式一般分为文字广告和图形广告两种，图形广告又可分为图标广告、图片广告和标题广告。 一、网络广告概述 网络广告的形式 文字广告 各种图标广告 产品图片广告 标题广告 一、网络广告概述 网络广告的特点 广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息，包括企业的互联网域名、网站、网页等。 狭义的网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点，目前多为标题广告，用户通过单击这一含链接的标题，将被带至广告主的网站。 网络广告的特点：传播对象广，表现手段丰富多彩，价格便宜，种类繁多、信息面广，多对多的传播过程，定向和分类型，具有互动性，智能化的信息促销手段，身临其境的多媒体形式。 二、网络广告计划 广告受众定位 广告受众定位指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个团体、哪个阶层、哪个区域。 广告受众定位是非常重要的,它能让网络广告做到有的放矢,既收到了广告的效果,又节约了网络广告的费用。 确定广告渠道 在Internet上发布广告可以有以下几种渠道:通过网上调查发布广告、通过电子邮件发布广告、在新闻组或电子公告牌上发布广告、通过赞助发布广告、在Web页面上发布广告、在广告网络上发布广告等。 三、网络广告收费模式 基本概念 1) 综合浏览量:指的是某一个网站各网页被浏览的总次数,也就是受众群体点击网站的总次数。 2) 印象:指的是含有文字广告、图标广告、标题广告的页面被访问的次数,一次叫作一个印象。当受众群体进入网站后,必须点击广告才有印象,否则没有印象。 3) 点击次数:指的是网上广告被访问者点击浏览的次数。 4) 点击率:指的是广告被点击的次数 ... ...
