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课件网) 网络营销 5 产品 | 广告 | 价格 | 营销 主要内容: 内涵 / 产品、价格与渠道策略 / 网络广告 / 微营销 5 （1）什么是网络营销？ （2）网络营销有什么特点？ （3）网络营销的基本内容有哪些？ （4）开展网络营销的基础条件有什么？ （5）营销策略有哪些？ 5.1 网络营销的内涵 一、网络营销的定义 网络营销也称作线上营销或电子营销,指的是一种利用互联网进行营销的形式。 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 对网络营销定义的认识： (1) 网络营销不是网上销售 (2) 网络营销不仅限于网上 (3) 网络营销建立在传统营销理论基础之上 (4) 网络营销不等于电子商务 网络营销与传统市场营销的差别 二、网络营销的特点 网络营销与传统市场营销的差别 产品 价格 网络营销与 传统市场营销的差别 销售 决策 促销 二、网络营销的特点 网络营销的主要特点 1）网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式。 2）网络营销具有极强的互动性,是实现全程营销的理想工具。 3）网络营销能使消费者的购物更方便,提高消费者的购物效率。 4）网络营销能满足价格重视型消费者的需求。 三、网络营销的基本内容 按照企业网上经营的发展过程,可将企业网上经营活动划分为三个阶段,即了解互联网阶段、网络营销阶段和电子商务阶段。 了解互联网阶段 (1)企业上网初期的特点 (2) 了解互联网阶段网络营销的主要内容和方法 三、网络营销的基本内容 没有自己的网站,没有专门的网络营销组织机构,但只要能具备基本的上网条件也可以开展一些基本的网络营销活动,主要有以下几种方式: 免费发布供求信息 利用微营销平台 建立网上商店 直接向潜在客户发送信息 网上拍卖 加入专业经贸信息网 设置公众号 加入行业信息网 利用网络社区 四、开展网络营销的基础条件 网络营销是企业电子化金融的基础，开展网络营销需要企业的外部环境和内部的基本条件的支持。。 企业内部的基本条件 企业的上网决策最终取决于内部的基本条件。企业可以着重从产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源四个方面进行调研。 企业的外部环境 如何正确地联入Internet是企业网络营销外部环境的最基本条件。
