项目一 了解交易前的准备工作 课件(共24张PPT)- 《国际贸易实务》同步教学（人邮版版·2023）

(课件网) 项目一 了解交易前的准备工作 学习目标 【知识目标】 熟悉开发国际市场的基本流程 掌握寻找国际目标客户的常用途径与方法 【能力目标】 具备建立国际业务关系的基本技能 能对国际客户进行资信调查 能把握外贸业务交易主动权 【素质目标】 树立外贸业务风险防范意识 懂得“商道酬信”的道理，弘扬诚信文化，坚持诚信经营 准备进出口交易前的工作 01 开发国际市场 02 调查客户资信 03 熟悉进出口业务流程 04 目录 CONTENTS 准备进出口交易前的工作 PART ONE 01 1 选择国际目标销售市场和目标交易对象 2 制定出口商品 经营方案 3 做好出口商品的 广告宣传 4 组织、保障、落实 货源 5 对外建立国际 业务关系 出口交易前的准备工作 1 调研国际市场和国际客户资信 2 核算进口成本 3 制定进口商品 经营方案 4 审批与登记管理 进口商品 5 委托代理进口 进口交易前的准备工作 开发国际市场 PART TWO 02 参加各种交易会和展销会 充分利用网络媒体平台等 充分利用传统客户开发渠道 充分利用公司现有资源 寻找国际目标客户 充分利用公司现有资源 外贸的核心永远是获取客户。 对外贸业务员来说，自己的客户就是自己的资源和饭碗，属于商业机密，即使同事之间，也不会轻易透露。但从事外贸业务的公司一般都有自己成熟的客户网络。每个公司都有一些不属于个人的公共客户，留意公共客户，也能将其培养成自己的客户。 参加各种交易会和展销会 1．参加国内展会 国内每年都有不少交易会、博览会、展览会、展销会、技术交流会等，大型的展会有中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair，广交会）、中国国际服务贸易交易会（China International Fair for Trade in Services，服贸会）、中国国际进口博览会（China International Import Expo，CIIE，进博会）、中国西部国际博览会（Western China International Fair，WCIF，西博会）、 中国-东盟博览会（China-ASEAN Expo，CAEXPO，东博会）、中国国际高新技术成果交易会等。 参加各种交易会和展销会 2．参加国外展会 除了参加国内展会，还可以参加国外大型交易会、展览会、博览会，以开拓国际市场客户。据统计，欧洲每年举办的贸易展览会占世界的60%，且规模巨大、参展商和观展人数众多，绝大多数世界性展览会都在欧洲举办。美国展览会的国际影响力远不及欧洲。日本是世界上最大的纺织品交易市场之一，日本的纺织品展览会备受青睐。企业如要参加国外展会，需了解世界各地展览会相关信息，提高参展效率，避免盲目参展。 1 2 3 4 5 国内相关机构 国外相关机构 华裔亲友介绍 原有国外客户 专业报纸杂志 充分利用传统客户开发渠道 1 2 3 4 5 跨境电子商务平台 网络黄页 行业网站 网络展览会 搜索引擎 充分利用网络媒体平台等 国际客户关系管理 通过外贸函电密切国际业务联络 传真、电子邮件（E-mail）、电子数据交换（Electronic data interchange，EDI） 1 国际客户关系管理 满意度、美誉度、忠诚度 2 国际客户关系管理 3 树立良好的品牌形象 2 1 注重质量 提供优惠 价格 6 5 强化沟通 做好感情 投资 4 提供优质 服务 调查客户资信 PART THHREE 03 调查的内容 1 资信状况 2 经营范围 3 经营能力 5 企业背景 6 商业习惯 8 点击此处添加正文 7 政治情况 4 企业声誉 调查的途径 通过有涉外业务的银行调查 通过工商团体和咨询机构调查 通过驻外办事机构就地调查 赴海外实地考察 熟悉进出口业务流程 PART FOUR 04 寻找目标市场 出口业务流程 寻找目标客户 做好客户资信调查 发潜在客户或与新客户建立业务联系 出口业务流程 编制进口计划报表 进口业务流程 安排订购货物 选择交易对象 编制进口经营方案 进口业务流程 感谢你 ... ...