(
课件网) 项目六 产品策略 任务1 产品和产品组合 任务2 产品市场生命周期 任务3 新产品开发和推广 任务4 产品的品牌、包装与服务 任务3 新产品开发和推广 项目六 产品策略 任务导入 将“脑袋” 打开一毫米 请思考： 任务3 新产品开发和推广 1、你对年轻经理的创意有何看法？ 2、 企业应如何做好产品的创新工作？ 当今社会是一个飞速发展的时代，创新精神尤为重要，只有拥有创新精神的国家，才能让自己立于强国之林。 市场是无情的，竞争是残酷的。只有坚持创新，个体才能体现价值，企业才能获得优势，国家才能繁荣富强。 任务3 新产品开发和推广 一、新产品的含义和种类 （一）新产品的含义 绝对的新 相对的新 新产品 前所未有的崭新的产品项目 相对于老产品，可以相对于企业，也可以相对于市场 只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改革，都可以理解为一种新产品。它能够给顾客带来某种新的满足、新的利益和新的享受。 任务3 新产品开发和推广 一、新产品的含义和种类 （二）新产品的种类 新产品种类 全新新产品 换代新产品 改进新产品 仿制新产品 也称新发明的产品，首次研制成的前所未有的产品。如汽车、电视、电话、飞机、计算机等。 即革新现有产品，在原有产品的基础上，使产品的性能有显著提高的产品。如黑白电视机到彩电到数字电视机。 即改变现有产品，由基本型派生出的改进型产品。如在电脑上增加手写、声音输入装置等。 对国内外已经研制出来的产品进行引进或模仿而生产出来的产品。也称本企业的新产品或新牌子的产品。 任务3 新产品开发和推广 教学互动 下列产品分别属哪种类型新产品？ 全自动洗衣机 电火锅 各种化妆品 药物牙膏 新能源汽车 洗碗机 任务3 新产品开发和推广 二、新产品的开发 （一）新产品开发的基本要求 要 有 需 求 要 有 特 色 要 有 能 力 要 有 效 益 基本要求 消费者想买 消费者愿意买 企业有能力生产 企业生产该产品有利可图 任务3 新产品开发和推广 为消费者提供多种功能，多种用途。如多功能手表。 体积缩小，重量减轻。如手提电脑。 结构简单，使用方法简便。如电饭煲、全自动洗衣机。 产品规格齐全，形式多样。如不同材料制成的火锅。 节约能源，控制污染。如新能源汽车。 二、新产品的开发 （二）新产品开发的方向 多能化 小型化、微型化 简易化 多样化 公益化（节能化） 任务3 新产品开发和推广 二、新产品的开发 （三）新产品开发的程序 创意 构思 筛选 产品概念 形成及测试 初拟营 销规划 商业 分 析 产品 研 制 市场 试 销 商业化 任务3 新产品开发和推广 三、新产品的推广和扩散 （一）根据消费者采用新产品的过程，做好市场的推广和扩散 要做好新产品的推广和扩散工作，就不能使消费者长期停留在起初的三个阶段，必须采取有效措施，促使消费者尽快进入试用阶段，加快新产品的推广进程。心动不如行动。 任务3 新产品开发和推广 （二）根据消费者对新产品的反应差异，做好市场推广与扩散工作 消费者面对新产品五种类型 顾 客 特 征 新产品 推广重点 领先采用者 （约占2.5%） 富有个性，敢于冒险，经济宽裕，对新产品敏感 投入新产品目标 早期采用者（约占13.5%） 年轻人，经济条件好，对新事物敏感 推广新产品目标 中期采用者（约占34%） 思想较保守，不太愿意赶潮流 晚期采用者（约占34%） 对新生事物不敏感 最晚采用者（约占16%） 对新产品持怀疑态度，固守传统消费观念 任务3 新产品开发和推广 （二）根据消费者对新产品的反应差异，做好市场推广与扩散工作 新产品能否打开市场，关键是做好前两种人的工作。要特别注意领先采用者和早期采用者的心理特征和他们通常接触的信息媒体，以便采取一定的促销手段， ... ...
