9.4熟练运用网络促销的各种方法 课件（共17张PPT）-《网络营销》同步教学（清华大学出版社）

(课件网) 模块9 网络营销渠道与促销管理 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 学习目标 1．认知网络促销的形式 2．熟悉网络促销的各种方法并能灵活运用 技 能 点 能结合实际灵活选择适合自己网店的促销方法。 任务分析 传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。其中，网络广告和站点推广是最主要的形式。 【任务实施】 4.1 打折促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.2 节日促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.3 纪念日促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.4 限时限量促销____秒杀 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.4 限时限量促销____闪购 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.4 限时限量促销____团购 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.5 优惠券促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.6 赠品促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.7 积分促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.8 抽奖促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.9 联合促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【任务实施】 4.10 “不打折”促销 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 1.反促销促销 2.增加商品附加值促销 3.产品示范和比较 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【总结与回顾】 面对日益激烈的网络市场竞争，如何吸引消费者的注意，已经成为网商最为关注的焦点。促销是吸引消费者眼球的法宝，是触动他们欲望的兴奋剂。网络使时空得到了大大的拓展，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网上促销活动虽说花样百出，但总结来看也不外乎打折、赠品、抽奖、积分、秒杀、团购等方式的促销，而这些促销活动的核心最后还是价格战，而增加商品附加值促销、反促销促销是以“不打折”作为卖点的一种心理战术，如何掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，并有效结合企业的产品和形象要素，灵活运用促销战术达到潜移默化的促销效果最为关键。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【复习思考题】 1．网络促销的基本形式包括哪些？ 2．思考不同类型的企业应如何综合运用不同的网络促销手段以达到最佳的效果。 〖项目4〗熟练运用网络促销的各种方法 【技能训练 】 1．登录淘宝、凡客诚品、京东商城等大型网站比对其促销的手段和方法，从售出件数估算其促销效果，作出简要的评价，提出你的意见和建议。 2．为自己的网店作促销策划，并使促销活动新奇、富有销售力和影响力。 ... ...