项目九 促 销 策 略 课件(共56张PPT)- 《市场营销》同步教学（西安电子科大·2019）

(课件网) 项目九 促 销 策 略 任务一 认识促销策略 任务二 理解人员推销策略 任务三 理解广告策略 任务四 理解公共关系 任务五 理解营业推广 任务一 认识促销策略 　　 掌握促销的含义及作用 认识促销组合及促销策略 掌握影响促销组合决策的因素 蒙牛，是一个在中国人尽皆知的响当当的大型乳制品企业，也是中国诞生较迟的乳制品市场竞争的角逐者。在成就蒙牛今日事业的过程中，一系列的营销策略功不可没。其促销策划处处充满新鲜和刺激，使蒙牛成为中国乳制品行业中极具有活力的企业之一。蒙牛的促销策略主要体现在以下几个方面：巧用公关，抓住热点，制造轰动。中国第一次载人飞船神舟五号成功发射并着陆的那一刻，许多人都注意到了，在央视的直播节目中，关于神舟五号的贴片广告中频频出现蒙牛牛奶的广告。要知道，神舟五号承载了多少中国人遨游太空的梦想!紧接着就是蒙牛连篇不断的中国宇航员“指定饮用牛奶”的广告；而在各地的销售终端，悬挂有航天标志的POP广告更是把视觉冲击的影响力带到了顾客的面前；与此同时，蒙牛启动了包括新产品试用和赠品助威的促销攻势；在电视、报纸、杂志、互联网、路牌等广告媒体上，关于蒙牛的各种积极的软、硬广告向顾客涌来，让零售商、经销商、顾客目不暇接。经过与神舟五号的成功“联姻”，蒙牛把自己推到了中国乳制品行业中最年轻、最有市场影响力的三大企业之一的地位上。 促销策略是四大营销策略之一。任何企业要想在市场上占据一席之地，不仅需要向消费者提供令其满意的产品、制定合适的价格、选择适当的分销渠道，而且必须采取恰当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势并最终盈利的必要保证。本任务旨在通过让学生完成指定项目任务，从而较为全面地认识促销策略，并且能够掌握促销的含义、作用，在完成项目任务的过程中培养职业素质。 一、促销的含义 促销或促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，从而促使消费者购买的活动。 促销活动的实质是一种沟通、激发活动。在市场经济条件下，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者与消费者之间客观上存在着信息的分离，企业生产和经营的商品的性能、特点顾客不一定知晓，从而要求工商企业将有关商品和服务的存在及其性能特征等信息，通过声音、文字、图像或实物传播给顾客，增进顾客对其商品及服务的了解，引起顾客的注意和兴趣，帮助顾客认识商品或服务所能带给他们的利益，激发他们的购买欲望，为顾客最终做出购买决定提供依据。 促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给顾客，以达到扩大销售、增加效益的目的。促销作为一种沟通活动，其帮助和说服消费者所采取的信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，即单方面将商品或服务信息传递给消费者的方式，也就是以“卖方→买方”方式传递商品或服务信息。另一类是双向传递，即双方沟通信息的方式，即以“卖方 买方”方式传递商品或服务信息。这种方式的信息传递，一方面向消费者宣传介绍商品和服务，激发消费者的购买欲望；另一方面可直接获得消费者的反馈信息，从而不断完善商品和服务的适销对路程度，更好地满足消费者的需要。 促销首先要通过一定的方法进行。促销方式一般来说包括两大类：人员促销和非人员促销。非人员促销具体又包括广告、公共关系和营业推广三个方面。 二、促销的作用 促销有以下几个方面的作用： (1) 有助于沟通信息，消除生产者和消费者之间由时空和信息分离引起的矛盾。在现代市场营销中，信息流是商流和物流的前导。因为市场营销既以市场为起点，又以市场为终点，伴随营销活动始 ... ...