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课件网) 创新创业基础 第十三节 创业计划书写作方法（WORD版） 教学目标 使学生知道创业计划书的写作目的 学会如何写作WORD版创业计划书 掌握创业计划书的写作结构 知晓创业计划书内在的逻辑 为啥要写计划书 是一种训练，培养创业思维的训练 指导做人做事的思维方式 培养社会竞争力 全面培养综合能力 创业计划书是写给谁的 写给自己的：先说服自己这事能干 写给你的有意向的团队合伙人 写给你的指导老师 写给评委看 写给投资方看 写计划书之前的思考 是否完全是一个新的想法 是不是已有产品或服务，他们是怎么做的 是否可以在已有产品服务上进行升级改善 是否能比别人更便宜 是否有更好的销售渠道或售后服务 是否更便于当地顾客消费 …… 创业计划书的结构骨架 一、创业设想（要干啥）（项目介绍、产品服务介绍） 二、市场分析（为啥干） 三、经营方案（怎么干） 四、营销策略（怎么卖） 五、团队介绍（谁来干） 六、财务计划（钱咋花） 七、发展规划（啥效果） 八、风险退出 了解创业计划书结构 各种创业大赛模板都不同 骨架不变，可增可减 用到哪个写哪个 用不到的可以不写 一、项目介绍（要干啥） 项目整体介绍 产品或服务的详细描述（性能、功能、特性、业务范围等）； 产品或服务的市场竞争力； 产品或服务的研究和开发过程（如有）； 产品或服务的品牌和专利（如有）； 通俗易懂，附照片 介绍项目可以使用“商业模式画布”的方法，把画布介绍清楚了，项目就介绍清楚了。 如果看不懂，可以咨询我后面有个案例，帮助大家理解。 商业模式画布 成本结构 二、市场分析（为啥做） 1.存在问题（未解决痛点、未满足需求） 2.如何解决（针对痛点） 3.目标市场（科学调查、市场细分、选择精准） 4.市场容量（规模）（用数据、不估算） 5.竞争情况（领先者、对标者） 6.市场整体未来发展趋势 7.核心竞争力（难以复制、买不到） 市场分析需要搜集市场信息、做市场调查，具体方法有： 网络调查 图书馆 问卷调查 陌生拜访（街访、专家访谈） 通过调查确定消费者群是什么、消费者特征、他们是否能接受你的产品或服务 三、运营方案（怎么干） 销售计划 生产管理 售后服务 不一定局限于以上信息，要告诉评委你打算怎样运营你的项目，让你的 项目能转起来 四、营销策略（怎么卖） 1.盈利模式（如何赚钱、赢利点） 2.产品策略（特色、保护措施、改进计划） 3.价格策略（成本、承受能力、竞争和战略、定价目标、价格体系） 4.促销策略 广告 营业推广 公共关系 人员推销 网络 传统媒体 抽奖 报刊稿件 朋友圈 微博 户外广告 竞赛与游戏 演讲 展销会 微信朋友圈 海报和传单 赠品 慈善捐款 做活动 包装广告 样品 出版物 微店 店堂陈列广告 赠券 年度报告 微商城 折扣 事件 头条 展销会 关系 直播 达人 微淘 促销工具示例 分销策略 选择何种销售渠道？ 电商渠道：微博、微信、公众号、微店、有赞商城、京东商城、淘宝商城、微淘、头条、直播、达人等 实体渠道：线下体验店、工作室、超市、二级分销商等 各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？ 如何管理和控制渠道？ 如何解决仓储与配送？ 五、团队介绍（谁来干） 详细介绍团队 团队成员工作经历、实践经验（都做过什么） 管理者及团队每个人的背景、经历、特长，并突出团队成员的优点和强烈的进取精神 每个成员都要有照片，照片要清晰、正能量 六、财务规划和融资计划 需要多少钱（根据已制定的生产供给计划、人力资源计划、营销计划，需要明细表） 钱从哪来（资金的筹集方法或融资方式） 计划融资多少钱？投资人可以占有多少股份？ 七、战略规划（发展目标） 已经做了什么 接下来打算做什么 未来计划的重大节点 远期 ... ...
