11.2 B2C模式——兰亭集势、全球速卖通 课件(共73张PPT)- 《跨境电子商务》同步教学（铁道出版社·2016）

(课件网) 跨境电商案例 B2B模式———阿里巴巴国际站 B2C模式———兰亭集势、全球速卖通 跨境电商支付平台———PayPal、支付宝 跨境电商物流企业———FedEX、顺丰 跨境电商案例 B2B模式———阿里巴巴国际站 B2C模式———兰亭集势、全球速卖通 跨境电商支付平台———PayPal、支付宝 跨境电商物流企业———FedEX、顺丰 B2C模式———兰亭集势 一、百货商店式———兰亭集势 兰亭集势是一家跨国公司，成立于2007年，创始人有曾担任谷歌中国首席战略官的郭去疾、卓越和当当的供应商张良、卓越前副总裁刘俊和博客中国的创办者文心。 B2C模式———兰亭集势 兰亭集势成立于金融危机之时，致力于为全世界的中小企业提供一个基于互联网的全球整合供应链。它的主要网站是MiniInTheBox与LightInTheBox，基于26国语言，客户遍及全球多个国家。基本商业模型是：跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。 B2C模式———兰亭集势 其实，就是通过自有电商平台，也通过在eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的方式，将中国商品卖到海外市场，欧洲和北美市场是兰亭集势的主攻方向，其的客户约98%均来自国外。 B2C模式———兰亭集势 兰亭集势上线之初，主营电子产品，但是由于电子产品的毛利比较低，后来便开始转向毛利较高的产品品类，例如服装、电子产品配件等，并不断的进行产品品类的调整，增加毛利较高的产品的占比而降低对毛利较低的产品的投入。 兰亭集势以婚纱业务为突破口，专注外贸销售，截止目前，提供包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类的销售。 B2C模式———兰亭集势 近年来，受到金融危机与欧债危机的影响，全球特别是欧美国家经济低迷，兰亭集势却逆势而上，发展迅速，在2012年营收达到2亿美元，并于2013年6月日6在美国纽交所成功上市，成为中国排名第一的跨境电子商务网站。 B2C模式———兰亭集势 上市之前，兰亭集势共引入了来自联创策源、金沙江创投和挚信资本的三轮投资，累计融资达5127万美元。兰亭集势的收入从2008年的625.6万美元增长到了2012年的2亿美元，增长超过30倍。 B2C模式———兰亭集势 同期，兰亭集势的亏损比率大幅收窄。2012年，兰亭集势净亏损423万美元，亏损率只有2.11%。2012年第四季度和2013年第一季度，兰亭集势更是分别录得了111.5万美元和261万美元的净盈利。兰亭集势IPO发行价为9.5美元，共融资7885万美元。 B2C模式———兰亭集势 上市当日，兰亭集势以11.23美元的价格大幅高开，盘中最高触及12.66美元，最终以11.61美元收盘，较发行价上涨22.21%。6月17日，兰亭集势的股价一度达到18.19美元。上市不到两周，市值接近翻番，资本市场对其颇为追捧。 B2C模式———兰亭集势 而上市之后，兰亭集序的经营效果则不尽人意。虽然2012年四季度到2013年二季度有所盈利，但从2013年三季度开始，兰亭集势便开始亏损，而且亏损有逐渐扩大的趋势。 B2C模式———兰亭集势 数据显示，从2013年三季度开始到2014年四季度，兰亭集势的总营收虽然每年递增，但公司依旧亏损，其净亏损每个季度分别为243万美元、560万美元、920万美元、567万美元、625万美元、880万美元。一季度财报显示，兰亭集势亏损2160万美元，亏损额环比增长145%。 B2C模式———兰亭集势 连年的亏损有一方面的原因来自于居高不下的运营成本。同样从2013年三季度开始，兰亭集势的运营成本呈上涨趋势，从2013年三季度的3823万美元直接上涨到2014年四季度的7260万美元，增长89.9%。虽然2015年一季度，兰亭集势的成本环比下滑，但是与去年同期比较，成本依旧上升了1000万美元。受到成本上升的影响，兰亭集势的毛利率连续五个季度下滑，从2014 ... ...