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课件网) 第五节 商品经销和代理文书 第九章 涉外应用文 基础知识 Part 01 1、概念 商品经销和代理文书是指出口企业与国内外的经销商建立契约式的供销合作方式后，企业与经销商就双方的共同目标、权利、义务和业务关系、法律关系等进行协商而达成的书面协议。 2、作用 能够调动独家经销和独家代理经营我国商品的积极性，充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售； 出口企业可以避免同一时期内向同一地区多头出售可能产生的无谓的自我竞争； 可以向客户提供经销商品或代理商品所必需的售后服务； 通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的代理关系，双方利益一致，从而更好地协作。 3、分类 商品经销和代理文书主要包括经销协议和代理协议两大类。 商品经销文书 明确双方权利和义务，包括商品品种、规格、质量、价格、交货方式、结算方式等。 经销协议 规定销售商品的具体条款，如销售数量、价格、交货期限、付款方式、违约责任等。 销售合同 明确售后服务内容、方式、期限等，保障消费者权益。 售后服务协议 明确代理商的代理权限、代理期限、代理区域、代理商品、佣金和费用等。 代理协议 委托代理商在特定区域内销售商品或处理相关事务，并明确双方责任和义务。 委托书 规定代理商销售商品的具体条款，包括销售数量、价格、交货期限、付款方式、违约责任等。 代理销售合同 针对进口商品的代理销售合同，需特别关注进口手续、关税、汇率等问题。 代理进口合同 代理文书 格式和写作方法 Part 02 一般由标题、协议人、正文、和结尾四部分组成。 格式 标题 明确写出是属于什么性质的协议。 协议人 写明立协议的各方单位名称、代表人姓名。 正文 必须写明经销或代理双方所议定的事项，以及各自所承担的义务和应享受的权利等。主要包括标的、数量和质量、价款与酬金、履行的期限和地点及方式、违约责任等五个方面的条款。 结尾 一般写明本文本一式几份，由谁保管。 写作 写作练习 假设你是一家公司的销售经理，需要给一位潜在的代理商写一封信，邀请其成为你们公司产品的代理商。请根据以下信息写一封信。 公司名称：ABC 公司 产品：电子产品 代理区域：[具体地区] 市场前景：该地区对电子产品的需求不断增长 信的内容需包括： 介绍公司和产品； 说明代理的优势； 提供相关支持。 尊敬的[潜在代理商姓名]： 您好！我是 ABC 公司的销售经理[你的姓名]。我代表 ABC 公司诚挚地邀请您成为我们在[具体地区]的电子产品代理商。 ABC 公司是一家专业生产和销售电子产品的企业，我们的产品质量优良，品种齐全，深受消费者的喜爱。随着该地区对电子产品的需求不断增长，我们相信代理我们的产品将为您带来巨大的商业机会。 作为我们的代理商，您将享受到以下优势： 优质的产品：我们将为您提供高品质的电子产品，以满足市场的需求。 品牌支持：我们会提供全面的品牌推广和市场支持，帮助您开拓市场。 利润丰厚：我们将为您提供有竞争力的代理价格，确保您获得丰厚的利润空间。 培训和支持：我们会为您提供产品知识、销售技巧等方面的培训，以及持续的技术支持。 为了帮助您顺利开展代理业务，我们将提供以下支持： 提供详细的产品资料和市场推广材料。 协助您制定销售策略和计划。 定期进行业务交流和培训。 如果您对我们的产品和代理机会感兴趣，请回复此邮件或直接联系我，我们可以进一步商讨合作细节。期待您的回复。 顺祝商祺！ ABC 公司销售经理 [联系方式] [日期] ... ...
