第5章 新媒体销售文案和品牌文案的写作 课件(共56张PPT) 《新媒体文案创作与传播》同步教学（人邮版）

(课件网) 第5章 新媒体销售文案和品牌文案的写作 1 新媒体销售文案的写作 2 新媒体品牌文案的写作 contents 第5章 新媒体销售文案和品牌文案的写作 1 新媒体销售文案的写作 拉维奇&斯坦纳 提出消费者对于产品从认知到购买由三部分组成：认知—情感—行为，简称L&S 模式 品牌 文案 销售 文案 认知 情感 行动 1/给出立刻购买的理由 购买理由一次重点只突出一个，如果还有更多的购买理由， 可用副标题的形式突出如果目标人群对主要购买理由不感兴趣的话， 次要的购买理由还能从另一方面继续打动对方 1 新媒体销售文案的特点 1 新媒体销售文案的特点 1/给出立刻购买的理由 2．制造紧张感、稀缺感 1 新媒体销售文案的特点 3．有明确的购买引导 1 新媒体销售文案的特点 3．有明确的购买引导 1 新媒体销售文案的特点 1 要写出引起销售冲动的文案 1．创造合理的需求缺口 2．创造合适的销售环境 1 要写出引起销售冲动的文案 对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍 以及其他的销售长文案， 除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外， 还需考虑到目标人群的认知过程， 从最初的吸引注意， 代入感到产生信任并购买， 可通过创作框架来实现 1 新媒体销售文案的写作框架 标题吸引注意 与我相关、制造对比、满足好奇、启动情感 如“如何用褚橙做出来媲美英式下午茶的甜点” 第一段有代入感 第一段强调代入感的同时还需点出消费者的关注点， 并提出商品与之对应的卖点。 通过讲故事、提问题、用情怀、造悬疑的方式让消费者有代入感 1 新媒体销售文案的写作框架 正文可信 正文内容需让消费者感到可信， 证明卖点的同时，还需注意打消购买的相关顾虑。 “7 天无理由退换货”“假一赔十”的承诺。 结尾重复卖点并给出明确购买提示 结尾总结并重复卖点，让购买者对于文案提过的卖点更为清晰， 并且给出明确的购买提示如“立即购买”，增加购买的行动概率 1 新媒体销售文案的写作框架 1 新媒体销售文案的写作 2 新媒体品牌文案的写作 contents 第5章 新媒体销售文案和品牌文案的写作 承担起品牌“认知—情感”任务的文案，都是品牌文案。 比如：品牌广告宣传片、品牌介绍、品牌故事等。 日常工作中品牌文案大致分为：品牌介绍文案、新产品发布文案、热点借势营销文案，甚至所有与消费者接触的非直接销售产品的文案。 2 新媒体品牌传播文案的写作 2 品牌文案的特点：有调性、重情感、利传播 有调性 品牌就像一个有鲜明个性的人 消费者通过品牌相关的文案、包装、店铺形象、广告图等形象去感受认知这个品牌的个性 重情感 品牌文案通过温和的情感沟通，引起消费者的注意和共鸣 从而达到消费者喜欢该品牌广告，并进而对广告中的产品产生好感 2 品牌文案的特点：有调性、重情感、利传播 利传播 通过品牌文案提倡的世界观、 人生观、价值观，引起人的共鸣 从而促进消费者 更愿意主动的分享传播品牌文案 2 品牌文案的特点：有调性、重情感、利传播 2 品牌文案的特点：有调性、重情感、利传播 2 品牌文案的特点：有调性、重情感、利传播 2 品牌人格化让文案有调性 坦诚：表现为脚踏实地、诚实、有益的和愉快的 刺激：表现为大胆、生机勃勃、富有想象力和时尚的 5.2.2 品牌人格化让文案有调性 能力：表现为可靠、聪明和成功 2 品牌人格化让文案有调性 能力：表现为可靠、聪明和成功 2 品牌人格化让文案有调性 精致：表现为上流社会的和有魅力的 2 品牌人格化让文案有调性 粗犷：表现为户外和坚强的 2 品牌人格化让文案有调性 激情：感情丰富、灵性和神秘 2 品牌人格化让文案有调性 平静：和谐、平衡和自然 2 品牌人格化让文案有调性 世界观、人生观、价值观，让品牌人格更生动 品牌也一样，正 ... ...