4.5市 场 分 析 课件(共31张PPT)《创业基础与实践》（上海交通大学出版社）

(课件网) 知行合一 ———创业基础与实践 理 清 创 业 步 骤 第四章 1 过渡页 5 市 场 分 析 第五节 第五节 市场调研是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 一、市场调研的内容、方法与分析 （一）市场调研的内容 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 1．市场普查、抽样调查和典型调查 按照调研范围的不同，市场调研方法主要分为： （二）市场调研的方法 （3）典型调查即从全部调查对象中挑选一些具有代表性的个体进行调查研究，并据此推算出总体的一般情况。 （1）市场普查即对市场进行全面调查。 （2）抽样调查即从总体中抽取一部分样本进行调查，并据此推断总体状况。 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 （二）市场调研的方法 2．访问法、观察法和试营试销法 （1）访问法即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。 （2）观察法即调研人员亲临现场，直接观察和记录。 （3）试营试销法即通过试营业或试销产品的方式进行市场调查研究。 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 1．市场需求分析 市场需求分析主要包括购买力分析、商品需求结构分析、消费人口结构分析、消费者购买动机分析和消费者购买行为分析。 （三）市场调研分析 第五节 分析的要素 具体分析的内容 购买力分析 消费者的个人收入水平和家庭收入水平 各类消费支出占消费支出总额的比重 消费者储蓄和信贷情况的变化 商品需求结构分析 属于日常消费需求还是住宅等资产消费需求 属于生产资料需求还是消费资料需求 为满足高收入人群还是为满足中低收入人群 消费人口结构分析 现有消费者和潜在消费者的数量及地区分布情况 消费者的年龄、性别、职业、民族、文化程度 第五节 分析的要素 具体分析的内容 消费者购买动机分析 消费者为什么会购买 消费者购买该产品是为满足其生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要还是自我实现的需要 消费者购买行为 消费者对产品的品牌、性能、质量、款式和规格的要求 分析 消费者购买的时间 消费者购买的地点 消费者购买的方式 谁负责购买 续表 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 （三）市场调研分析 （5）新产品的需求是否能够持续？ 2．产品分析 （6）新产品的市场进入门槛是高还是低？是否容易被其他产品替代？ （1）市场上有无同类产品？ （2）与市场上同类产品相比，新产品的特色是什么？ （3）新产品的市场容量有多大？ （4）与同类产品相比，新产品的价格有无优势？ 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 （三）市场调研分析 3．销售渠道分析 销售渠道是指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道或路径。 一是直接销售给消费者 二是通过产品经销商（如批发商、零售商）销售给消费者。 三是委托代理商进行推销。 包括 1 2 3 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 （三）市场调研分析 选择哪一种销售渠道销售新产品，需要进行以下几个方面的调查分析： （1）同类产品的销售渠道有哪些？创业企业建立的销售渠道能否满足产品销售的需要？ （2）市场上是否存在销售同类产品的权威性机构？如果存在，他们经销的产品在市场上所占的份额是多少？ 第五节 一、市场调研的内容、方法与分析 （三）市场调研分析 （3）产品的经销商经销此种产品的要求和条件是什么？他们是否愿意或有无能力接受新的货源？除了销售产品以外，经销商是否还承接其他促销业务，如广告宣传、售后服务等？ （4）此种产品的市场竞争情况如何？产品在每一环节的加价或折扣是多少？ 第 ... ...