4.7创 业 计 划 书 课件(共28张PPT)《创业基础与实践》（上海交通大学出版社）

(课件网) 知行合一 ———创业基础与实践 理 清 创 业 步 骤 第四章 1 过渡页 7 创 业 计 划 书 第七节 第七节 撰写创业计划书的过程就是帮助创业者明确创业目标，理清创业思路的过程。 创业计划书本质上是创业者对自身经营情况和能力的概括和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。 一、关于创业计划书 （一）明确创业目标 第七节 一份比较完善的创业计划书可以成为创业者的创业指南或行动大纲。 创业计划书的制作与创业本身一样，是一个系统工程，它是创业者对企业自身现状及未来发展战略全面思索和定位的过程。 一、关于创业计划书 （二）体现创业行动 第七节 一、关于创业计划书 （三）帮助创业者募集外部资金 作为企业融资的必备条件，创业计划书就如同上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析、便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文件。 第七节 王杰经过多年研究，在利用太阳能方面取得了一项重大技术突破。这项技术如果在实际中应用的话，前景会非常广阔。他多次与一些风险投资机构或者个人投资者洽谈。但总是难以让对方相信，一位朋友提醒由于他的技术很少有人懂，而且没有创业计划书，所以没有人相信他。一个多月后，他拿出了一份创业计划书。凭着这份创业计划书，他很快与一家风险投资公司达成了投资协议，获得了资金支持，他总结到，制作创业计划书不仅仅是写一篇文章，而是不断地梳理创业的思路，只有创业者自己的思路清晰了，才能让投资者和员工相信你。 内容详见课本P134-135 精选案例 第七节 1．市场分析 创业者应对将要进入的行业进行未来三年的市场分析。 2．服务及产品 企业的服务及产品要让创业者和团队能够兴奋起来，用户才可能感知到并接受。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 3．商业模式 企业拥有哪些核心资源？核心业务流程是什么？未来一年的盈利模式是什么？三年后的盈利模式是什么？ 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 4．竞争分析 高度关注同一个赛道的竞争对手。详细列出细分行业内的对标竞争对手。评估维度可以包括技术壁垒、核心团队等。 第七节 5．营销推广 企业应当采取有效的措施争取到更多的用户和顾客，让他们认可企业的产品或服务。 6．核心团队 简单介绍核心团队的专业背景及擅长领域。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 7．运营 好的创业公司=高增长公司。企业从创立的第一天起，就要关注那些事关生死的关键数据， 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 8．财务 企业应力保现金流为正，才有能力持续造血，有收入源源不断地为自己续命。 第七节 9．发展规划 创业者要对企业未来三至五年的发展规划有清晰的财务预测模型。 10．融资计划 企业的融资计划包含两项重要内容， 一是本轮融资的金额是多少。 二是本轮融资的用途，需要细化到具体项目。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 （二）商业画布 创业的本质是不断验证商业假设，并获得足够多的验证成立的假设。创业者通过不断更新商业画布来回顾假设，比对结果，再持续更新来进行阶段性总结。 二、创业计划书的基本内容 第七节 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 核心资源 渠道通路 成本结构 收入来源 第七节 （2）价值主张即客户需要的产品或服务，是商业上要消除的痛点。 二、创业计划书的基本内容 商业画布中的基本要素如下： （二）商业画布 （1）客户细分即企业的目标用户群，是一个或多个消费群体的集合。 （4）客户关系即客户接触到企业的产品后，企业和客户之间应建立怎样的关系，是一锤子买卖还是长期合作。 （3）渠道通路即企业和客户如何建立联系，可以是企 ... ...