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课件网) 第九章 国际贸易结算方式选择 学习目标 了解汇款、托收和信用证三种基本结算方式的利弊 掌握影响国际结算方式选择的因素 掌握不同结算方式的组合使用 知识点 会根据客户信用、货物销路、贸易术语和运输单据等因素选择适当的结算方式 根据具体的交易情况将不同结算方式组合使用 能力点 A公司应该如何选择支付方式，既有利于打开市场，又能减少收汇风险？ 引 言 我国A公司生产纺织品并对外出口，最近A公司试图进入B国的纺织品市场，但在B国，纺织品市场的竞争比较激烈。目前，A公司与正在商谈中的C 进口公司是第一次交易。 第九章 第一节 国际结算方式的分类和比较 一、国际结算方式的分类 第九章 （一）基本结算方式 基本结算方式是指贸易双方直接在合同中订明采用的某种支付方式。它是最重要、最基本的、可以单独使用的结算方式。 包括汇款、托收和信用证三种方式。 一、国际结算方式的分类 第九章 （二）派生结算方式 派生结算方式是在基本结算方式基础上派生出来的 结算方式，它以基本结算方式为基础，并且一般包含 某种基本结算方式。 派生结算方式主要有银行保函和备用信用证、保理 业务、包买票据业务等。 第一节 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 第九章 第一节 （一）汇款结算方式的优劣 优势：手续简便、费用低廉、尤其电汇速度快。 彼此信任的交易伙伴之间，汇款是最为理想的一种结算方式。 劣势：商业信用、风险大、资金负担不平衡。 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 第九章 第一节 有利：手续和费用低于信用证、比汇款风险降低、对进口商相对有利、可以融资。 对资信良好的进口商，控制好收汇风险时，仍可使用。 弊端：商业信用、手续和费用高于汇款、资金负担不平衡、相对不利于出口商。 （二）托收结算方式的利弊 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 第九章 第一节 优点：银行信用、收款安全性高、买卖双方利益比较平衡、便于融资。 缺点：手续比较繁琐、费用较高、进口商不太愿意使用。 （三）信用证结算方式的优缺点 以银行信用缓解了买卖双方互不信任的矛盾，适用于新客户。 二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 第九章 第一节 表9 – 1 三种基本结算方式综合比较 1 考 题 思 根据表9-1，作为出口商应优选那些结算方式？ 作为进口商又应该优选那些结算方式？ 第二节 影响国际结算方式选择的因素 第九章 第二节 对信用不好或不够了解的客户，应选择风险较小对己有利的结算方式； 对资信好的老客户，可以采用手续简单、费用较小的结算方式。 一、客户信用 一、客户信用 第九章 第二节 国内出口商与初次往来的国外进口商签订一笔空运出口合同，该进口商以空头支票诈骗成功。 案例分析10-1 该出口公司错误： 1．忽视了对客户信用的调查了解； 2．对结算方式的使用不当。 评析 参考教材P308 一、客户信用 第九章 第二节 国内某石材进口商仅凭进行了数笔小额交易，就认为资信可靠，然后签订一笔以信用证为结算方式的大单，结果被出口商以劣充好欺骗。 案例分析10-2 参考教材P309 一、客户信用 第九章 第二节 从这个案例得到的启迪是：不能仅凭几笔小额交 易，就认为对方资信可靠；即使是老客户，其信誉 也不是一成不变，贸易双方不能只看对方的“以往 表现”，而应时刻了解对方的资信及信誉变化等状 况，尤其是在签订新的一笔合同或开出新的一笔 信用证之前，以避免可能的损失。 评析 2 考 题 思 对不很熟悉的客户，均希望采用对各自有利的结算方式而形成对立局面，那么，该怎样协调买卖双方的立场？ 二、货物销路 第九章 第二节 货物畅销，出口商可选择对他最有利的结算方式，否则，出口商将被迫接受对自己不利 ... ...
