第五章 新型旅游产品策划 课件(共64张PPT)- 《旅游产品策划与设计（第3版）》同步教学（重庆大学）

(课件网) 第5章 新型旅游产品策划 新型旅游产品是相对于传统的观光型旅游产品而言的。 本 章 提 要 本章针对新经济时代的新型旅游产品进行了详细的阐述，介绍了各经济形态的基本内涵，分析了休闲旅游、体验旅游、创意旅游、影视旅游以及高端旅游和深度旅游的特征，对其发展趋势进行了分析和展望，提出了相应的旅游产品开发模式和路径。 1FIRST 2SECOND 3THIRD 4FOURTH 理解休闲经济、体验经济、创意经济的基本概念和特征。 把握旅游发展的未来走势。 掌握休闲旅游、体验旅游、创意旅游的核心吸引力。 熟悉各种旅游的含义和特征。 学 习 目 标 5FIFHTH 掌握各种热点旅游产品策划的要素、重点和路径。 框 架 结 构 某旅行社拿到了地中海塞浦路斯某旅游集团的中国代理权，为了进一步推进双方的合作进程，并争取塞浦路斯、希腊、埃及旅游局的全年广告支持，所以需要一整套与国际接轨的地中海产品营销策划方案和全国的年度推广计划。希腊、埃及悠久的历史和传奇让人心驰神往，塞浦路斯是维纳斯诞生的地方，产品还经过迪拜，真是横跨亚非欧的旅游精品，项目本身具有无限的诱惑力。 二、寻找产品的差异化定位 面对地中海产品，要寻找到和其他产品之间到底有什么差异，这是定位的关键。经过深度策划，我们给产品的定位是“原装欧版”地中海塞岛环游产品，强调的是“原装”的概念，是原汁原味、欧洲标准的成熟邮轮产品，让中国客人零距离接触，并深度体验欧洲人的生活方式。“原装欧版”的地中海产品，与市面上所有国内社的地中海产品形成差异，并且上升为“定位”，要告诉消费者为什么非选你产品的充分理由。 “地中海的味道”深度策划纪实 开篇案例 一、来自地中海的诱惑 四、你知道产品卖给谁吗？ 我们圈定针对的目标人群是年收入在20万以上的中产阶层，平均每年的旅游花费在4万元以上，区域分布在上海、北京、广州、深圳等沿海发达城市，职业特征为私营企业主、政府机关干部、银行、金融、IT、新闻、广告等机构的管理高层 三、产品名称的神来之笔 产品名称选定了--“地中海的味道”（Taste Mediterranean Sea）。选择的理由是有时尚的味道，耐人寻味，名称有很强的包容性，有更大的延展空间，更能体现深度旅游产品的体验特质，并且这六个字本身就具有销售力。 五、产品规划首先要名称抓人 男性团-- “征服 亚历山大的遗憾”地中海GOLF商旅冲动； 女性团--“洗礼 维纳斯的羡慕”地中海SPA心旅冲动； 男女结伴--是“合欢 爱神的寂寞”地中海LOVE情旅冲动。 三个名称，一脉相承，成为“地中海的味道”系列产品的点睛之作。针对性别来分团也是地中海特殊体现的味道，旅行体验的乐趣很大程度是看和谁一块去玩。 “地中海的味道”的产品性质其实是“深度旅游”主题产品，针对中产人群，推出的“原装欧版”概念，就是区别国际社自身研发的组装产品，这是进口原装的成熟邮轮产品 七、价格策略非常关键 要深度研究中产阶层日常生活工作的每一个细节，跟踪服务发现其它需求……在过程中注重体验的价值和深度旅游对心灵成长的意义，强调每一个行为都要符合战略，并不断从消费者的反馈中得到完善体验细节的创意。 六、在产品设计中注重有形展示和体验过程 我们思考要跳出常规，针对细分人群采用特殊渠道突破的策略，以会员制的形式和直销的方式为主导，与高档俱乐部结盟互相渗透的方式，以优厚有激励政策充分发挥结盟俱乐部的能动性 八、营销渠道创新 1.在整个营销宣传中，推广采用了“3UP”策略，首先是wake up（醒来），其次get up（起床），最后是warm up（热身）。 2.营销工具量身定做。 3.公关活动也要别具匠心。 实际上旅行社最重要的是一套包括培训在内的营销系统，这一套系统 ... ...