第10章 旅游产品促销策略 课件(共52张PPT)- 《旅游市场营销学（第三版）》同步教学（高教版）

(课件网) 第十章 旅游产品促销策略 第1节 旅游促销 第2节 信息传播方式———旅游广告 第3节 短期促�———旅游营业推广 第4节 对面沟通———旅游人员推销 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销概述 第一节 旅游促销 一、旅游促销的概念与作用 概念：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地、旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 实质：就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 一、旅游促销的概念与作用 （一）促销组合的概念 s2 s1 s3 s4 s1: 广告 s3: 营业推广 s2: 人员推销 s4: 公共关系 四种因素的组合和综合应 用就是促销组合 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 一、旅游促销的概念与作用 （二）旅游促销通过促销组合所起的作用 提供旅游信息，沟通供需关系； 突出产品特点，强化竞争优势； 树立良好形象，加强市场地位； 刺激旅游需求，引导旅游消费。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 二、旅游促销组合策略的评价 （一）旅游促销活动的定量与定性分析 1、定性分析： 凭借历史经验、惯性以及市场表象等定性分析进行判断。 优劣：耗用时间少，决策程序较为简单，用于决策支持的人力、物力资源投入也较小。但是风险性较大。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 二、旅游促销组合策略的评价 （一）旅游促销活动的定量与定性分析 2、定量分析： 依据外部收集资料，运用运筹学、数理统计和系统分析的有关工具，对资料信息进行数学分析，在此基础上提出适当的决策模型，再将促销活动的各备选方案进行规范模型分析，进而求出最优解或非劣可行解，以此作为决策依据。 优劣：能够较好地去除主观因素干扰，且能够在建模过程中加入随机因素分析。具有较高的安全性。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 二、旅游促销组合策略的评价 （二）Bayes 经济决策分析模型 1．收集并分析数据 2．Bayes经验概率 3．通过计算各方案的期望收益值与标准差系数对方案收益与风险进行综合评价 4．决策规则，选择期望收益值最大者为实施方案 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 三、旅游促销组合策略的制定 促销组合策略是旅游企业制定促销战略的基础 旅游促销组合策略是企业为了满足市场营销战略目标的需要，综合运用各种可能的促销策略和手段，组成一个系统化的整体，使企业获得最佳的营销效益，实现营销战略目标，谋求旅游企业长期稳定的发展。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 广告 传播面广而高，利于实现快速销售； 可反复出现同一信息，利于提高被传播对象的知名度； 形式多样，表现力强，通过对文字、音响及色彩的艺术化运用，利于被传播对象的知名度； 对于地域广阔而分散的消费者而言，平均广告成本费用较低，但电视这样的媒体一次性收费较高； 说服力较弱，不能因人而异，难以形成即使购买。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 营业推广 在点上的吸引力大，能把顾客直接引向产品； 刺激性强，激发需求快，能临时改变顾客的购买习惯； 有效期短，如持续长期运用，则不利于塑造产品形象； 组织工作量大，耗费较大，而影响面较窄。 第十章 旅游产品促销策略 第 1 节 旅游促销 三、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的特点 公共关系 可信度高，有情节性、趣味性、可接受性强； 最可能赢得公众对企业的好感； 影响面广、影响力大 ... ...