项目7 设置站内广告和促销活动 教案（表格式）- 《跨境电子商务实务》同步教学（重庆大学版·2021）

项目七　设置站内广告和促销活动 教学课题 任务1 设置亚马逊站内广告 课题类型 理实一体化 课时安排 4 上课时间 教学目标 1.了解什么是亚马逊站内广告，有哪些类型与相关条件，相关的运作机制是什么等。2.设置亚马逊站内自动广告。3.设置亚马逊站内手动广告。 教学重点 亚马逊站内广告的设置 教学难点 亚马逊站内手动广告的设置 辅助资源 课件、多媒体、网络 情景引入 学生查询自建LISTING的自然出单情况。为什么自己的产品出单状况不理想？怎么才能让客户看到自己的LISTING？ 教学手段 教学过程 师生互动活动设计 情景教学课件举例讨论课件实作 情境设计 SUNNY外贸公司在学习调研的基础上，决定产品的推广从亚马逊站内广告开始做起。企业导师告诉陈帅和同学们，站内广告是整个亚马逊推广的起点。要求陈帅和同学们从站内广告是什么，运作原理，收费标准，设置步骤等方面全面学习和整理。并要求陈帅和同学们对指定的产品开启亚马逊站内广告。任务分解在设置站内广告前，陈帅和同学们准备从站内广告的基础知识，到设置自动广告，再到设置手动广告三个步骤来完成企业导师交待的任务。（1）了解什么是亚马逊站内广告，有哪些类型与相关条件，相关的运作机制是什么等。（2）设置亚马逊站内自动广告。（3）设置亚马逊站内手动广告活动1了解亚马逊站内广告活动背景 随着跨境电商的不断发展，在亚马逊平台上的竞争日趋激烈。虽然跨境电商市场有广阔的前景，但是仅靠自然流量远远达不到我们想要的理想效果。陈帅和同学们以前仅在书本上学习过一些网络营销的理论知识，但是平台不同，背后的运行机制不同，因此，陈帅和同学们从头学起，全面系统的学习亚马逊的站内广告知识。 活动实施知识窗：1.认识亚马逊站内广告亚马逊站内广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的极其重要一款付费引流工具。亚马逊站内广告类似于线下商场“广告牌”的概念，在亚马逊平台有众多商品供消费者选择，随着线上购物的崛起，竞争的白热化逐渐显现，卖家多，产品多，竞争大是必然的趋势，但同时在线购物平台是以网站或者APP的形式对消费者进行展示，一屏幕网页或者一个手机屏幕展示商品毕竟有限，因此就会出现一个问题，广告牌（坑位）有限。毫无疑问，曝光是转化的基础。商品想要获取更多的曝光，促进转化，那么就需要想办法把商品尽可能的在前几页（行）进行展示。在平台自然流量日渐吃紧的情况下，广告预算（budget）越多，商品的曝光时间就越长，关键词竞价（bid）越高，商品的展示位置就越可能靠前。2.亚马逊广告形式亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）和产品展示广告（Product Display Ads）。（1）付费产品广告Sponsored Products（SP）这是最常见的广告类型，拥有黄金购物车（Buy Box）的产品才可以创建SP，广告会在移动端和电脑端同步显示，大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。一般的展示位置，如图7.1.1，图7.1.2所示：图 7.1.1 亚马逊付费产品广告位示意图一图 7.1.2 亚马逊付费产品广告位示意图二这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费(即click per cost，我们通常称为CPC广告)。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。后台设置的时候会分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。（2 ... ...