3.2 制定网络营销价格策略 课件(共28张PPT)- 《网络营销》同步教学（重庆大学·2020）

(课件网) 任务二 制定网络营销价格策略 【任务描述】 价格是市场的杠杆，是古典经济学中的“看不见的手”，是营销策略中最活跃的要素。价格策略都是最富有的灵活性、艺术性、竞争性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。网络营销产品价格是在网络营销过程中买卖双方成交的价格，它的形成非常复杂，受到多种因素的影响和限制，对于商家、消费者和中间商而言都是敏感的因素。 任务二 制定网络营销价格策略 任务二 制定网络营销价格策略 【做一做】 请同学们扫描下面“中职网络营销实务2016”微信二维码，在公众平台中输入“窝窝团价格策略”，学习后完成下面的任务。 活动1 网络营销价格策略概述 任务二 制定网络营销价格策略 【做一做】 请同学们学习微信公众平台中的知识后，总结价格策略的概念 任务二 制定网络营销价格策略 1. 网络营销价格策略概念 价格（Price）一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。 按照经济学的严格定义，价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现，是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。 价格策略指企业按照市场规律制定固定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。与传统营销一样，网络营销产品的价格同样是由市场供应方和需求方共同决定的。但与传统营销的产品价格相比，网络营销产品的价格具有一些新的特性 任务二 制定网络营销价格策略 2. 网络市场产品的价格特点 价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题。互联网是一个开放的平台，企业、消费者以及中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此与传统市场的价格相比，网络市场产品的价格具有以下一些新的特点，如图3-2-1所示。 图3-2-1 网络市场产品的价格特点 任务二 制定网络营销价格策略 （1）价格水平趋于一致 网络营销面对的是开放的市场，价格相对透明，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，并进行充分的比较。这使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于一致。 （2）价格非垄断化 产品或服务的价格呈现出动态变化的特点，消费者利用网络的互动性与企业就产品的价格进行协商，价格呈现非垄断的形式，由消费者和市场需求状况决定。 （3）价格趋低化 一方面消费者通过互联网能详细地掌握产品的各种价格信息，并进行充分的比较和选择，迫使企业以尽可能低的价格出售产品；另一方面，网络营销能使企业减少许多中间环节，不和消费者直接接触，进而使营销成本大大降低。 任务二 制定网络营销价格策略 （4）价格弹性化 网络营销具有互动性，消费者可以和企业就产品价格进行协商。 （5）价格智能化 顾客可以全面掌握同类产品的不同价格信息，甚至是同一产品在不同地区或不同零售商的价格信息。商品或服务的价格可以网络市场解析出的数据进行智能化的调整。 任务二 制定网络营销价格策略 定价目标是产品定价方法的选择和最终定价的依据，产品的销售价格直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量。 （1）网络营销定价目标 3.产品定价的目标和方法 图3-2-2网络营销定价目标 任务二 制定网络营销价格策略 ①维持企业生存 首先考虑在弥补产品成本费用的基础上选择低价策略，以维持企业生存。 ②利润最大化 获取最大利润是企业经营的直接动力和最终目标，是常见的定价目标。 ③提高市场占有率 一般采取低价策略，力争在最短的时间内提高市场占有率，增加市场份额。 ④对付或抑制竞争 当企业具有较强的实力，在该行业中居于价格领袖地址为，其定价目标主 要是对付活着阻止竞争对手，可首先变动价格。 任 ... ...