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课件网) 目录 模块一 推销准备 模块二 接近客户 模块三 介绍产品 模块四 报价议价 模块五 处理异议 模块六 达成交易 模块七 售后跟踪 模块六 达成交易 课题一 识别成交信号 课题二 促成交易 课题三 签订买卖合同 课题三 签订买卖合同 模块六 达成交易 【想一想】 你辛辛苦苦找到了客户，又苦口婆心地解决了客户的种种疑问，并运用各种技巧促使客户最终做出了购买的承诺，当你正在为此交易的达成而庆贺的时候，不想，客户的一个电话就取消了订单。 你的感觉会是如何？我们应该怎么做才能保证我们前期的努力不白费呢？ 课题三 签订买卖合同 【议一议】 ■为什么要重视签订合同？ ■在交易合同之中应该注意哪些事项？ 课题三 签订买卖合同 一、订立合同的原则 买卖合同主体必须有法定资格 当事人的委托必须有法律资格 买卖合同的形式必须符合法定形式 课题三 签订买卖合同 二、买卖合同的内容 当事人的名称（或姓名）和住所 标的 数量 质量 价款 交货的期限、地点、方式 违约责任 解决争议的方法 课题三 签订买卖合同 三、签订买卖合同 面谈签订 面谈签订合同不经过中间环节，有利于推销员和客户充分地表达意见和意愿，对合同的各项条款可以反复协商。 面谈签约在合同签订方式中占有极其重要的地位。 通信签订 通信签订方式是当事人双方距离较远，或为方便起见，双方不直接面谈，而采用信件、传真、电子邮件等通信方式签订合同。 这种合同比较适合与老客户签订买卖合同。 课题三 签订买卖合同 三、签订买卖合同 签订买卖合同时的注意事项 明确写好合同当事人双方单位的全名 合同的文字、标点要规范和标准，不用含糊不清的词句 签订合同所需的印章要齐全 合同订立的手续要完整 合同必须设正本两份，由当事人双方各执一份 课题三 签订买卖合同 四、买卖合同的格式（范本P170） 【做一做】 签订房屋买卖合同 李华前段时间一直考虑买房，终于在昨天看到了一套二手房。房主是他的一个朋友的亲戚，双方为了节省一笔中介费用，准备不通过中介，自己办理买卖手续。 1.请帮助李华起草一份买卖合同，并由两位同学现场模拟签订此合同。 2.由其他同学审核和评价拟订的买卖合同，指出其中的不足之处。 课题三 签订买卖合同 【评一评】 签订上述买卖合同必须注意的事项如下： 1.合同必须包含买卖双方名字及身份证号码，并且要填写正确。 2.合同标的物一定要写真实，要按照房屋产权证上的房屋坐落写，不要缩写或少写。尤其是房屋面积及房产证号。 3.合同的价款也要写正确，并且一定要写清楚价款的含义，即要交代清楚房屋交易的税费、办理证件手续的费用归谁负担等问题。另外，付款方式要写明白，要用大写数字（零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、）写清价款。 4.付款时间、交房时间及办理离房手续的时间一定要具体到某天某月某日，不要因太模糊而造成纠纷。 课题三 签订买卖合同 5.双方的责任和义务也要约定清楚。例如，如何办理相关手续及期限等。 6.对于代理人或委托人必须有合法的委托代理手续，这样他才有权力签订此合同，否则这样的买卖合同对被代理人是无效的。 7.买卖双方签字必须是本人亲自签写，不允许代签。签完以后要签章，个人一般要求按手印。 8.如有其他特殊约定，要写清楚，如户口何时迁移等问题。 9.要约定好生效日期及违约责任，重点要约定好延期付款和延期交房的责任。 10.要约定好免责条款及出现纠纷时如何解决等。 11.签订日期不能漏写，所有要填写的地方不要用圆珠笔或铅笔填写等。 课题三 签订买卖合同 ... ...
