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课件网) 跨境电子商务 目 录 第十章 跨境电商企业选品策略 第一节 跨境电商产品结构 第二节 跨境电商企业选品需注意的问题 第三节 跨境电商企业选品策略 第一节 跨境电商产品结构 一、国内电商消费产品结构分析 《2015中国网络购物市场研究报告》显示：①国内网购品类向服装鞋帽、日用百货、家用电器、书籍音像制品等全覆盖消费品类发展，单个用户网购品类显著增多；②6.8%的网购用户尝试在网上购买奢侈品，奢侈品品类以偏标准化的包袋和腕表及服装鞋靴居多；③男性网购用户年度网购金额是女性用户的1.2倍，这是因为男性用户倾向于购买计算机、通信数码产品及其配件等单价较高的产品，以及充值卡、游戏点卡等消费频次较高的产品；女性用户倾向于购买化妆品及美容产品这类单品价值中等的产品，食品、保健品等单品价格偏低的产品，以及适龄群体才会用到的母婴产品。当然，对于高价值消费品，为了获得女性用户的欢心，男性用户通常会主动买单。 从我国国民选择上来看，服装鞋帽、日用百货、通信数码、书籍影像是最受追捧的类别，企业在选品进行出口时也可以适当借鉴。与此同时，我国国民在网购奢侈品的时候偏好于标准化产品，如包袋、腕表、鞋靴等，我国企业进行跨境电商出口时也可以对此有所借鉴。并且不同于直观印象，其实男性网购额是高于女性的，商家在做出口的时候也可以适当考虑男性网购者的需求。 第一节 跨境电商产品结构 二、跨境电商消费产品结构分析 根据阿里巴巴国际站、速卖通的近年数据，中国跨境电商出口的主要地区对产品的需求有一些差异，见表10-1。 从表10-1可以看出，向欧洲、北美洲、大洋洲和亚洲出口量最大的均为电子产品，而中南美洲、中东和非洲均为机械。从询盘量上看，不论哪个地区，对于运动及娱乐产品的需求量都是非常大的。 表10-1 2015年中国跨境电商出口的主要地区产品差异 第一节 跨境电商产品结构 二、跨境电商消费产品结构分析 根据阿里巴巴国际站和速卖通的数据，中国跨境电商出口产品品类主要包括：服装服饰、手机通信、计算机网络、美容保健、家居产品、珠宝手表、汽车摩托车配件等。我们根据这些主要跨境电商出口产品品类的要素密集度和产品特点，可做如下分析： 大多数跨境电商产品品类都属于或者劳动密集型，或者技术密集型，或者劳动和技术密集程度都高。这说明，适合跨境电商线上交易的产品还是比较丰富的，任何生产要素占优势的产品都可能在跨境电商中成为畅销产品。 第一节 跨境电商产品结构 二、跨境电商消费产品结构分析 从另外一个维度看，中国跨境出口商品品类的演变也有一定特点。在跨境电商初期阶段，在出口产品集中在标准化程度比较高而附加值也较高的电子产品，如计算机及其配件，或者手机及其配件产品，这是由于中国制造的技术和成本优势。而近年来，适合跨境电商网上交易的产品范围不断扩大，一些标准化程度不高但是附加值很高的产品在跨境电商市场大量出现，如定制服装、化妆品和保健品、手表和珠宝、手工艺品等在跨境电商市场交易活跃。随着跨境物流成本的降低和服务的提升，一些标准化强而附加值低的产品也开始出现在跨境电商领域，如汽车饰品等；一些家具家饰产品在跨境电商领域也开始出现增长趋势。这说明，跨境电商在线交易的产品范围越来越大，国际市场的需求差异化和产品价格优势让更多的产品能够满足全球消费者的需要，而且可以实现全球交付。 以上有关国内电子商务市场和跨境电商市场的现有产品品类的分析，对于想要从事跨境电商出口的企业来说有很高的借鉴价值，企业可以从中发现已有市场的规律，并从中找到商机。 第二节 跨境电商企业选品需注意的问题 一、法律问题 在进行跨境电商选品时，一定不能 ... ...
