湖南省2025年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考商贸类专业综合知识试题（图片版，含答案）

湖南省2025年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题，68道小题，共 8 页。时量 150分钟，满分 390分。 一 、 单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共2 0小题， 每小题4 分，共 8 0分） 1. 企业的生命在于 A 满足消费者的需求 B 营销 C 销售产品 D 获取利润 2 . 虽然喜荼和奈雪的茶早就进行了一轮大降价，但消费者却还是说喜荼、奈雪的荼“不 香了”，因为蜜雪冰城的饮品更有性价比。这体现了消费者大都是 A. 理智型 B. 沉实型 C 经济型 D. 情感型 3 . 适用于鲜牛奶、面包的渠道类型是 A. 长而宽 B. 短而窄 C. 长而窄 D. 短而宽 4 . 在中国，搜索市场的格局已经不再是百度一家独大。抖音搜索的月活跃用户已经突 破 5.5亿;在小红书上，6 0 % 的日活跃用户会主动进行搜索，日均搜索查询量超过3 亿 次。这表明消费者的信息主要来自 A 商业来源 B 个人来源 C. 公共来源 D. 经验来源 5.建立在市场所有顾客对某产品需求都大致相同基础上的营销策略是 A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D 单一性市场营销 6. 厂商最常用的促销手段是 A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 7. 下列属于影响消费者的次要群体的是 A. 专业协会 B. 亲朋好友 C. 领导、同事 D 家庭成员 8. 企业制定价格的最低界限是 A 利润 B 生产成本 C. 流通费用 D. 税金 9 . 双高策略指的是 A. 快速撇脂策略 B. 慢速撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 慢速渗透策略 10.花西子因与李佳琦的言论争议而陷人舆论漩涡。李佳琦在直播中发表不当言论，引 发网友的强烈不满，而花西子品牌在不断升温的舆论中，通过长信道歉来回应。然 而尴尬的是，这封道歉信翻车了，消费者并不买账。这说明消费者对品牌或产品存 在的态度是 A 信任型 B. 怀疑型 C. 反对型 D. 冷漠型 商贸类专业综合知识试题第1 页 （共 8 页 ） 11._____有助于顾客感官上的认识，使顾客对产品的印象更具体、更真实， A 投其所好 B. 产品实体展示 C. 为顾客着想 D 让顾客亲自参与示范 12. 适用于工业原材料的推销模式是 A. “费比”模式 B. “埃德帕”模式 C. “迪伯达”模式 D. “爱达”模式 13. 仪容塑造的基本原则首先是 A 修饰避人 B 容貌 C. 服装搭配 D 整洁、卫生 14.推销生产资料类商品时，一般选择的拜访地点是 A. 顾客的居住地 B 娱乐场所 C. 顾客的工作地点 D. 推销人员的工作地点 15 如果推销人员不能针对不同顾客采取不同的推销策略，而是“千人一面”“千人一 词”，是不可能取得洽谈成功的。这要求推销人员在推销洽谈时应遵守 A. 诚实性原则 B. 针对性原则 C. 鼓动性原则 D. 参与性原则 16.推销人员：“如果我没理解错的话，您的意思是如果我们提供安装服务，您就购买两 台抽油烟机是吗 ”这种处理顾客异议的技巧是 A. 分担技巧 B 态度真诚，注意倾听 C. 尊重顾客，巧妙应对 D 重复问题，称赞顾客 17 推销人员在向顾客介绍电脑后，又接着说:“如果您在本月底之前购买，不仅可以享 受 7 折优惠，还能参与本次促销活动抽奖，并获得延长2 年的质保服务。”这属于 A. 直接介绍法 B. 间接介绍法 C. 直接提示法 D. 间接提示法 18 《企业会计准则第14号— 收人》规定,企业的日常经营收人不包括 A. 销售商品的收入 B 提供劳务的收人 c 他人使用本企业资产取得的收人 a 捐赠获得的收人 19. “本年利润”所属的会计科目类别是 A. 资产类 B. 负偾类 C. 所有者权益类 D. 损益类 20. “应收账款”账户期初借方余额为7 000元，借方本期发生额为3 000元，贷方本期发 生额为12 000元，该账户期末余额应为 A 借 余 8 000元 B 贷 余 9 000元 C 借 余 2 000元 D 贷 余 2 000元 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案 ... ...