本资料来自于资源最齐全的２１世纪教育网www.21cnjy.com 备课资料 一、品牌大米出效益 在全国农民普遍发出“卖粮难，粮食卖好价钱更难”的一片呼声的情况下，地处江苏省里下河地区的海安县章郭乡的农民今年却能以高于市场一般大米的价格销售大米2万多吨，销售额超过4000万元，取得了可观的经济效益。其秘密何在？就在于这个乡围绕品牌做文章，打出了“里下河”大米的品牌。 商品是使用价值与价值的统一体，使用价值是价值的物质承担者。商品生产者要获得商品的价值必须十分重视商品的使用价值，提高商品的质量。“里下河”大米品牌是由海安县章郭乡农民打造出来的，他们在推出这一品牌之初，就十分重视产品的质量。他们淘汰了加工大米的旧设备，更新为科技含量高的全自动双抛光新设备，使大米的各项指标都达到或超过国家优等品标准。去年，“里下河”大米被江苏省南通市名优农产品认定委员会认定为南通市首届名优农副产品。 市场经济条件下，优胜劣汰是竞争的自然法则。商品生产者要想赢得市场和消费者，良好的信誉和形象是至关重要的。企业产品的品牌是企业形象的象征。海安县章郭乡的农民为了打出“里下河”大米这一品牌，不仅在大米的质量上下功夫，而且还在服务质量上下功夫。他们根据市场行情和客户的需求，不仅改进了大米的包装材料，而且也改变了包装数量，由原来的每袋50千克改为15千克、10千克和5千克等几种规格，这样更加方便了广大消费者，扩大了大米的销路。 价值规律是商品经济的基本规律。价值规律告诉我们，商品的价值量是由生产商品所需要的社会必要劳动时间决定的，商品交换要以价值量为基础实行等价交换。“里下河”大米是经过精心加工的，大米的附加值增加了，故能以高于一般大米的价格出售。价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。“里下河”大米从口感上来说，好吃；从视觉上来讲，好看。因而受到广大消费者的青睐，在市场上供不应求，故农民能够以高于价值的价格来出售“里下河”大米，从而使章郭乡粮农获得较高的经济效益。 二、曹县茶商的意外收获 北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下。全国各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临徒手而归的境遇，这时，他看到嘉粉城里很多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门装茶叶用的。于是他灵机一动，用准备收购茶叶的钱把嘉兴全城的箩筐全部买人账下。等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市面上已无箩筐可买。不得不高价从曹县茶商那里买回箩筐。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归，成了一个不小的富翁。 价值规律是商品生产和交换中的一根无形指挥棒。无论是谁．只要他手中握有这根指挥棒，就能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。从曹县茶商的发财过程中，我们可以得到益的启示：作为企业经营者应充分根据市场供求和价格变动从事生产经营，优化资源配置，具有超前眼光和果断作出决策的能力，这是一个企业家应有的素质。 三、价格竞争，不是惟一的杀手锏 近年来，有这样一个现象引起人们的关注：在一些工业品和服务市场上出现了生产经营者互相降价竞争的局面，先是彩电、VCD刮起一阵降价旋风，随后又有空调、移动通信燃起的价格战烽烟……面对这样的市场竞争，人们不禁要问：价格竞争受什么经济规律的支配？什么样的价格竞争才具有积极的意义？价格竞争是市场竞争的惟一手段吗？ （一）、价值规律是通过价格围绕价值波动表现出来的，价格竞争是市场竞争的重要内容。 在市场上，发生价格与价值相背离，主要是由市场上的商品供给和需求 ... ...
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