【GZ-2022046】2022年全国职业院校技能大赛高职组 互联网+国际贸易综合技能赛项模拟赛题（Word版）

2022年全国职业院校技能大赛 高职组“互联网+国际贸易综合技能”赛项 外贸B2C模块赛题（5） 销售平台：B平台（速卖通）、C（Wish） 销售品类：围巾、皮带、男士外套、连衣裙 回合数量：8个回合 初始资金：10万元～20万元 一、创建公司 公司已完成注册，无需选手自己创建。 二、市场调研 分析不同国家的消费者需求、汇率、外贸B2C平台政策、物流政策、竞品等各种市场环境，掌握市场需求和市场方向，制定经营策略。 （一）环境数据 了解市场环境、货币、税收以及融资等情况。 1.市场环境 分析市场快讯，了解外贸B2C的市场环境以及未来可能的变化趋势，捕捉商机，合理筹划运营决策，并把握不同国家市场规模和市场需求。 2.货币 了解外汇牌价与汇率走势。 3.税收 了解各项税收的征收标准、缴纳时间。 4.贷款 了解中小企业信用贷款和应收账款质押贷款两种贷款方式的要求、发放时间、利率、还贷周期等信息。 （二）市场前期调研 访问外贸B2C平台的前端页面，调研在线平台所有在售商品的信息，包括商品标题、定价、好评分以及销售额排名等，改进销售策略。 （三）外贸B2C平台 了解各外贸B2C平台特点与政策，包括市场渗透率、热搜词排行、销售方案和费用、账期以及备货周期。 1.市场渗透率 了解各外贸B2C平台在不同国家的市场渗透率，分析不同国家消费者对不同平台的偏好程度。 2.热搜词排行榜 了解各外贸B2C平台中不同品类的热搜关键词排行榜，分析不同商品的需求情况。 3.销售方案和费用 了解各外贸B2C平台的销售方案和费用明细，销售费用包含佣金和订阅费。了解费用金额、扣除的时间以及扣除的方式。分析不同平台之间的销售费用差异。 4.账期与备货时间 了解各外贸B2C平台与卖家结算销售账款的周期和备货周期。如果卖家没有能够在备货期内及时完成发货，订单将自动取消，并对卖家评级产生不良影响。 （四）仓储物流 了解不同物流服务的时效与价格，国内仓与海外仓的收费计算方法。根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流方式。 1.物流服务 了解物品计费重量（实际重量和体积重量）的计算方法，以及不同物流方式运送到不同国家的运费情况。可使用服务查询估算国际物流的运费。 2.国内仓库 了解国内仓库的仓储费率以及库存商品清仓抛售价格的计算方法。 3.海外仓库和平台自建物流配送 了解不同国家的海外仓库和平台自建物流的政策，仓储费用、配送服务费用的计算方法。了解海外仓库存商品清仓抛售价格的计算方法。 三、采购管理 国内商品采购平台提供不少于500种商品，每款商品包括图片、价格、起订量、物流成本、包装、货描、品级等信息。在不同回合，商品的采购价格与供应量可能会发生动态变化。选手可综合各种数据测算性价比、进行选品，并制定采购计划。 四、仓储管理 查看库存商品清单，通过调仓计划将库存商品在不同的仓库之间进行调拨（包括本地仓与海外仓），调仓需要花费一定的时间周期来完成。可对库存商品进行清仓抛售以盘活资金。 （一）库存清单 查看商品在各个仓库详细的库存数量等信息。 （二）清仓抛售计划 制定清仓抛售计划。 （三）调仓计划 建立海外仓，制定调仓计划，填写相关的调仓信息，对各商品在各个仓库的备货数量进行调拨。 五、店铺运营 （一）创建店铺 选手可创建一个或者多个店铺。店铺一经创建，不予撤销。 （二）商品管理 对商品进行管理操作，包括商品上下架、商品标题价格等编辑修改操作。进行商品上架操作时，撰写产品标题、核算产品成本、确定产品价格及折扣、设置产品上架量、选择物流方式及出库地点。 1.发布商品（每回合每店铺发布新商品数量上限为50个，每回合每店铺在售商品数量上限为100个） （1）商品标题：撰写英文标题，包含商品的英文名称、产品特征（属性）等 ... ...