第三章 第二节饥饿营销（课件）2023-2024学年中职高二《网络营销（第三版）》（清华大学出版社）同步教学

(课件网) 网络营销 （第三版） CONTENTS 目录 绪论 第一章 网络市场分析 第二章 网络营销方法 第三章 网络营销策略 第四章 网络营销效果评价及危机公关 综合案例 第三章 网络营销策略 第一节 免费营销 第二节 饥饿营销 第三节 口碑营销 第四节 病毒式营销 第五节 事件营销 学习目标 1.能够根据案例分析企业免费营销策略的模式。 2.能够选择适用的产品拟订饥饿营销策略。 3.能够针对具体产品设计口碑营销策略。 4.能够针对具体产品设计病毒式营销模式及营销策略。 5.能够针对具体产品策划事件营销方案。 第三章 网络营销策略 * 网络营销策略是指利用互联网传播营销信息及数字化的信息和网络媒体的交互性，为达到一定营销目的所进行的营销活动。网络营销策略与传统的市场营销手段有一些差异，企业可以根据自身特点进行网络营销策略组合。网络营销策略包括免费营销、饥饿营销、口碑营销、病毒式营销、事件营销等。 第三章 网络营销策略 免费营销 一 饥饿营销 二 口碑营销 三 病毒式营销 四 * 事件营销 五 第三章 网络营销策略 第二节 饥饿营销 三、饥饿营销成功的要素 一、饥饿营销的理论基础 * 二、饥饿营销的类型 第三章 网络营销策略 四、饥饿营销的优势 饥饿营销是指商品提供者通过一系列的调控手段，故意降低商品产量，或者通过媒体宣传手段制造商品数量不足的假象，以期调控供求关系，使得消费者对产品产生极端渴望需求，进而推出抢购营销策略，以维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅是调高价格，更是使品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 五、饥饿营销的注意事项 一、饥饿营销的理论基础 * 第二节 饥饿营销 1.“效用理论”原理 3.心理抵抗原理 2.稀缺性原理 第三章 网络营销策略 西方经济学中的“效用理论”认为，物品的效用与其价值是不相等的。物品的效用主要指的是一种心理状态，即消费者的满足感，与物品的使用价值有一定的关系，但并不是完全相等的。消费者的满足感与特定的时间、环境的关系更为密切。 * 第二节 饥饿营销 一、饥饿营销的理论基础 1.“效用理论”原理 第三章 网络营销策略 在经济学中，稀缺被用来描述资源有限的可获得性，是相对于人们无穷的欲望而言的。稀缺，一方面代表稀有，另一方面代表紧缺。稀缺性会让人不想失去，更想要得到。人们对要失去的东西的感触，远远大于要得到的。 * 第二节 饥饿营销 一、饥饿营销的理论基础 2.稀缺性原理 第三章 网络营销策略 机会越少，选择的自由也就越小，人们害怕失去本该拥有的自由，都希望保住既得的利益，这是心理抵抗理论的核心。因此，消费者只要选择的自由受到限制或者威胁，保护自由的需求就会使他们得到的欲望更强烈，从而引发越难买到的东西就越好、就越想要得到的现象。 * 第二节 饥饿营销 一、饥饿营销的理论基础 3.心理抵抗原理 第三章 网络营销策略 二、饥饿营销的类型 * 第二节 饥饿营销 1.品牌饥饿 3.价格饥饿 2.数量饥饿 第三章 网络营销策略 品牌饥饿是通过利用品牌悠久的历史、创始人传奇、原产地标签、艺术魅力甚至独特定位等措施，向消费者传递品牌价值，让消费者产生品牌购买的渴望。品牌饥饿已经成为奢侈品行业常见的饥饿营销类型。 * 第二节 饥饿营销 二、饥饿营销的类型 1.品牌饥饿 第三章 网络营销策略 数量饥饿是利用人们物以稀为贵的消费心理，通过严格控制商品数量，创造出供不应求的现象，以限量来彰显商品的珍贵和价值。 * 第二节 饥饿营销 二、饥饿营销的类型 2.数量饥饿 第三章 网络营销策略 价格饥饿是通过设置不断涨价的价格机制，极大地刺激消费者的购物欲望，引发消费者的心理共鸣，从而使企业的销售链呈正向拉 ... ...