商品销售共合作 教案

中小学教育资源及组卷应用平台 课堂教学方案设计 教学主题 商品销售共合作 课型 新授课 授课日期 教学目标 通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。 教学重点 了解市场上的一些促销方法。 教学难点 如何根据自己商店的商品，有创意的设计商品促销方法。 学力基础 学生在生活中有丰富的购买经验。 课时安排 1课时 课时教学方案预设 设计意图 课时目标 通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。 教学准备 教师：收集商品销售的图片及影视资料，制作成课件。学生：活动前做好市场调查，确定本组销售的商品。 　一、活动导入：　　师：盼望已久的商品交易会将在下个月举行，以往的几届商品交易会大家是作为买家来参加的，这一届同学们将作为买家，隆重出场。同学们都在紧锣密鼓的准备着，都希望在商品交易会上自己的商店生意兴隆。要想自己的商店在商品交易会上有好买点，商品的促销方法很关键。今天我们大家一起来为自己的商店策划一下促销方法。　　（课件展示课题：商品促销我做主）　　二、了解商家的一些促销方法　　师：唐老师了解到同学们要销售的商品有文具、书籍、玩具、食品等等，五花八门。这么多的商品用什么方法来促销呐？商品促销的方法有很多，谁来说说你知道哪些商品促销方法？　　（促销的方法有很多，例如：制做商品宣传广告、宣传单、打折卡、购物有奖促销法、购物送礼品、免费品尝等，教师要心里有数。）　　课件展示前几届同学们制作的海报。　　师：老师给大家介绍几种促销方法：　　（1）．同价销售法：（出示课件）　　商店里的'商品都是一个价钱。商品的价格有高，有低，价钱取的是商店里商品的平均数。比如：一元店。只要顾客出一元钱，便可在店内任选一件商品。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。　　（2）．商品拍卖法：（出示课件）　　是一种特殊的商品交易方式，拍卖具有透明度高、竞争性强，体现了公开、公平、公正、价高者得的原则。谁知道怎么拍卖？模拟商品拍卖。指名同学上台做拍卖师进行拍卖。师：商品拍卖法的形式有两种：①底价法：商家定出商品底价，由顾客往上自由加价，直到最后一位顾客应价后，经主持人三次喊价，再无人应价，那就成交。②无底价法：底价为0，由顾客出拍价，往上自由加价，直到最后一位顾客应价，在主持人连喊三次，无人应价就确定成交。售予现场出价最高者。师：商品成交价必须大于或等于商品原价，才不亏本哦。师：在我们的商品交易会上什么商品的交易用这个方法比较适合？ 课件展示：师：唐老师给大家观看一下第二届学校商品交易会的录像。课件：观看商品促销的影像资料。师：我们再来看一段录像，这是上一届参加商品交易会的同学商品促销的心得体会。课件：观看商品促销的影像资料。师：看了这些资料，相信对大家的商品销售会有很大的启发。四、师生共同探讨有创意的促销的活动1. 师：俗话说：有人气才能有财气。吸引顾客在自己的商店驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的。同学们想想怎样才能吸引顾客呢？(吸引顾客的方法有很多，强调与众不同，如脍炙人口的广告语、推销语言、进行一些引人注目的活动、播放音乐、商品摆放、店面布置、制作道具等。）师：商店的广告语必须有冲击力、感染力。简短、顺口，易读、易记。师：进行一些引人注目的活动的方法不错。唐老师在一个超市看到一群店员身着奶牛的服饰在宣传蒙牛牌牛奶，形象靓丽，远远就能看见他们头上可爱的牛角，宣传效果十分好。（课件展示）师：对自己商店销售的商品要熟悉。师：商店的服务员 ... ...