2024年9月份第4周 语文试题 一、语言表达 阅读下面材料，完成下题。 材料一： ①直播带货给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法，给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。 ②为什么品牌爱上直播带货，因为直播把营销链路最大程度缩短了。非美妆类的产品大致直播时长在10分钟左右，也就是说，从品牌推介、产品介绍到下单购买，整个过程被压缩到10分钟。相比之下，传统营销的套路下，用户一般要经过20多个广告点击才能作出购买的行动，更不要说无从考量转化的展示型广告等。传统营销变难了，大家都在浪费广告费，谁不喜欢简单干脆的直播带货呢？行还是不行，立竿见影。 ③直播带货相对于消费者、主播来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家，这样操作会对品牌造成损害。品牌商家发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。 材料二： 直播带货的本质是“口红效应”，即因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫低价产品偏爱趋势。当人们放弃买房买车、出国旅游等相对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品———廉价的非必要之物，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了“口红效应”。直播带货的单价普遍不高，说白了直播购物的人，普遍都是价格敏感型，本质上都在消费那些“廉价的非必要之物”。 材料三： 直播带货对驱动消费的作用主要通过四个方面实现：第一，打造特定产品的营销场景氛围。不少网络直播间及其主播通常会通过问答互动、幸运抽奖等方式吸引消费者停留直播间的销售活动，加上转发赠优惠等方式，持续提升直播间热度，再加上后台利用大数据等工具能够在直播间热度最高、消费者注意力最聚焦的时候成功推介产品。第二，缩短与消费者之间的距离。网络直播间通常用较为亲切的称呼减少线上的隔阂感，与消费者进行情绪层面的交流互动，形成正向的消费观感，进而引发情感共鸣，促使消费者主动消费。第三，颠覆线下销售活动的单一性。越来越多的直播带货不再满足于单纯的产品介绍，开始尝试引入产品相关的文化知识介绍。与传统线下销售活动相比，直播带货的附加模式更为广泛，“消费+明星”“消费+名人”“消费+表演”等模式在一定程度上正在将传统的营销活动转变为全新的社交消费一体化活动。第四，卖家身份转变为好物分享者。直播带货最常见的活动形式便是由网络主播以自身使用体验为例，借由一定周期所形成的主播信誉，向消费者推荐产品更具说服力，这也极大解决了消费者在海量产品广告中筛选难题。 材料四： 网友1： _____ 网友2：随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本，直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品；主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。 1．材料二中的“口红效应”指的是_____。 2．下列关于直播带货的表述和材料一不一致的一项是( ) A.直播带货为创业者大大节省了成本。 B.直播带货为消费者提供了直观印象。 C.直播带货缩短了品牌的营销链路。 D.直播带货会给品牌商家造成损害。 3．能依据材料做出推断的一项是( ) A.传统营销变难是因为直播带货的兴起。 B.直播购物都是消费不起昂贵商品的人。 C.直播带货颠覆了线下的销售活动。 D.直播带货也要建立起良好的用户体验。 4．网友1的留言代表了部分对直播带 ... ...
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