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课件网) 市场与交易·商品交易的技巧 桂科版 六年级 上册 教学目标 1.通过调查、采访、讨论、搜集、体验、设计、展示和分享等活动形式，了解商品交易的技巧。 2 .在调查、采访、讨论、体验活动中培养自主学习、合作探究的能力。 新知导入 同学们，我们进入商场，在购买物品的时候，要进行商品交易，那么商家是如何销售商品的？商品交易有哪些技巧呢？ 新知讲解 商品交易的技巧小组活动方案 制 订 方 案 活动主题：商品交易的技巧 班级：六（1）班 组长：张峰 指导教师：李红 小组成员及分工：张峰、刘璐、王伟、田青、王红、刁清 张峰、刘璐———调查、采访 、讨论王伟、田青———搜集、体验、设计王红、刁清———展示、分享 活动时间及地点：9月28日上午双宝超市 活动目标：了解商品交易的技巧。 活动步骤：调查、采访 、讨论、搜集、体验、设计、展示、分享。 活动准备：1.调查商家是如何销售商品的。2.采访了解商品交易的技巧。3.讨论好的商品不愁卖不出去。4.搜集商家的营销策略。5.体验销售人员的表达方式。6.设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事。 预期成果：了解商品交易技巧、营销策略、表达方式。 新知讲解 让我们走进商场，了解商家是如何销售商品的。 我们小组想去图书批发市场了解书商是怎么吸引顾客的。 我们小组想去家用电器商城，看看商家是如何做好售后服务的。 我们想去百货商场，看看售货员是如何宣传他们的产品的。 调 查 新知讲解 调 查 市场类型 广告形式 销售方式 服务态度 售后服务 促销手段 家电商场 宣传海报 实体店销售 热情主动 送货上门 买电器送商场购物券 鸿运鞋城 宣传海报 实体店销售 热情主动 半年保修 购物卡 化妆品商店 宣传海报 实体店销售 热情主动 买一送一 包退包换 新知讲解 采访资深的推销员,向他们了解商品交易的技巧。 把合适的商品推销给需要的人更容易达成交易。 “一分钱一分货”，购买商品时根据自己的消费能力选择合适的商品，谨防因贪小便宜而上当受骗。 合理使用广告和促销手段，可以让交易额提高不少呢。 采 访 新知讲解 采 访 我了解到的交易小技巧 (1)在网上购物时，要注意货比三家，可以通过看买家的评论了解更多商品的真实信息。 （2）实体店销售，店庆打折，进行物品销售。 （3）实体店销售，店面到期，清仓甩卖，进行销售。 新知讲解 有些人认为，好的商品不愁卖不出去。对此，你怎么看？ 有些畅销一时的农产品，产量过多也会变成滞销产品，所以我觉得农户要根据当地市场需求制订种植方案…… 我认为商品除了质量要过关，售后服务也很重要。 讨 论 我的观点：好的商品，也要做好广告和宣传，让人们都了解，然后才能更好地销售出去。 新知讲解 讨 论 资料卡 一些偏远地区生产了纯天然优质蜂蜜，因交通闭塞，外地人无从知晓，所以销量一直不佳。后来，这些地区建立了通信网络，一些商家为蜂蜜的销售制订了网络营销方案,利用网络平台发布养蜂人每天工作的照片以及如何鉴别真假蜂蜜的知识,让消费者更直观地了解蜂蜜。最后,他们凭着天然蜂蜜优良的品质,赢得了消费者的信赖和支持。 新知讲解 商家为了成功营销,会使用各种各样的营销策略。这些营销策略能给商家带来多大的利益？又给我们带来哪些实惠呢？搜集一些企业的营销策略，与同学们一起分享这些成功的秘诀吧。 商家…… 很多商家在推出新品时会让顾客免费试吃、试穿、试用等。 通过吆喝、广播可以让顾客快速了解商品信息。 搜 集 商家利用“以旧换新”的方式吸引顾客再次购物。 新知讲解 搜 集 营销方式 营销策略 特点 客户感受 饥饿营销 在客户有强烈需求的时候提供有数量，营造不应求的局面。 制造商品紧俏的表象，刺激消费者的消费欲望，提高 ... ...
